Commercial mice (f/h)

Description du poste :

Salons professionnels et grand public, spectacles, compétitions sportives, conventions… La SPL Occitanie Events, basée à Pérols, accueille et organise tout au long de l’année une grande variété d’évènements au sein du Parc des Expositions de Montpellier et de la Sud de France Arena.

Notre équipe de 70 collaborateurs partage les valeurs fondamentales d’une entreprise :

– Accueillante : Nous prenons soin, toute l’année, de nos divers publics : le grand public, les
organisateurs, les collaborateurs, les actionnaires et les prestataires.
– Créative : Nous apportons des solutions et innovations à nos parties prenantes.
– Engagée : Notre volonté de progresser s’inscrit dans le respect de l’éthique et de ladéontologie, avec une action constante pour réduire notre impact sur l’environnement.

Certifiée ISO 20121 par l’AFNOR depuis janvier 2021, la SPL Occitanie Events offre un cadre dynamique et stimulant afin de garantir des événements toujours plus responsables.

Dans le cadre de la réorganisation de sa direction Commerciale MICE (Evènements accueillis), la SPL Occitanie Events recherche :

UN.E COMMERCIAL.E MICE EN CDI

VOS MISSIONS

Vous serez notamment chargé.e de :

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL ET SUIVI DE MARCHÉ :
• Identifier et prospecter une clientèle MICE, organisateurs de salons et porteurs de projets en cohérence avec l’axe de développement de votre marché.
• Réaliser des analyses produits/marchés, affiner votre argumentaire de vente et suivre l’évolution de la concurrence.
• Concevoir et actualiser un plan d’actions commerciales aligné avec la stratégie de la Direction Commerciale, en définissant les priorités.
• Planifier vos rendez-vous et déplacements (régionaux, nationaux ou internationaux) et suivre vos performances à travers un reporting hebdomadaire détaillé.

GESTION COMMERCIALE ET SATISFACTION CLIENT :
• Gérer et suivre les demandes commerciales depuis leur réception jusqu’à leur conclusion : étude des cahiers des charges, visites de site, élaboration de devis et rédaction des contrats,
• Réserver les créneaux au planning, créer ou mettre à jour les bases de données prospects et dossiers dans le CRM (GPS),
• Finaliser les dossiers et les transmettre au service Exploitation,
• Assurer un suivi des contrats,
• Garantir la satisfaction client en recueillant leurs retours après prestation et en ajustant vos actions commerciales en conséquence.

NOTRE CANDIDAT.E IDÉAL.E
Diplômé.e d’une formation commerciale et disposant d’une expérience réussie sur une fonction de développement commercial, idéalement acquise dans le secteur de l’évènementiel et des salons, et possédant les atouts ci-dessous :

COMPÉTENCES :
• Excellentes capacités de prospection et de fidélisation client
• Compétences en négociation commerciale
• Bonne connaissance des techniques de vente
• Maîtrise de l’anglais professionnel

QUALITÉS :
• Motivé par des objectifs chiffrés
• Dynamisme et engagement
• Autonomie dans la gestion des missions
• Sens aigu de la négociation et de la persuasion

LES ÉLÉMENTS CLÉS DU POSTE

CDI temps complet – Statut Cadre au forfait jours
Salaire à partir de 31 000 € brut annuel sur 13 mois + rémunération variable sur objectifs
Des déplacements professionnels nationaux sont à prévoir pour la prospection terrain
Prime de participation aux résultats de l’entreprise et prime d’intéressement
Titres Restaurant (11 €)
Mutuelle familiale avantageuse (prise en charge à 84%)
Evènements d’entreprise réguliers (séminaires, déjeuners, cause solidaire et/ou sportive…)

Poste basé au Parc des Expositions de Pérols (34).