Business developer - alternance h/f

Descriptif du poste

Fort de 20 ans d'expérience, Praxedo s'impose aujourd'hui comme le leader français de la gestion d'interventions en mode SaaS.

Avec près de 33 M€ de chiffre d'affaires et plus de 180 collaborateurs, l'entreprise continue sa forte croissance en poursuivant une stratégie de long terme bien établie.

Au sein de la Business Unit Small & Medium Business France, votre mission principale sera de travailler en collaboration avec les équipes Sales & Marketing à l'exécution d'une stratégie d'acquisition clients Outbound. Première étape du parcours prospect/client chez Praxedo, le rôle de BDR est primordial pour le succès de l'équipe commerciale !

Missions principales :

- Développer et mettre en oeuvre des campagnes de prospection Outbound innovantes en utilisant une approche multicanale (emails personnalisés, messages LinkedIn, vidéos engageantes, cold calling).
- Identifier et segmenter les leads à haut potentiel en ciblant des profils variés d'interlocuteurs (décideurs métiers, dirigeants d'entreprise, DSI, responsables de projets).
- Utiliser des outils de prospection avancés comme LinkedIn Sales Navigator, Lusha pour recueillir des informations précieuses sur chaque prospect et personnaliser les interactions.
- Mener des recherches ciblées pour comprendre les enjeux et les besoins métiers des prospects : Identifier leurs défis en matière d'intégration de systèmes d'information (SI) afin de positionner Praxedo comme la solution clé pour résoudre leurs problématiques.
- Générer des rendez-vous qualifiés : Mettre en avant les solutions et les avantages de Praxedo de manière pertinente, en s'appuyant sur une approche consultative pour susciter l'intérêt des prospects.
- Travailler de façon collaborative avec l'équipe SMB : garantir que toutes les informations nécessaires à une prise de rendez-vous efficace soient partagées, et collaborer étroitement pour maximiser les chances de succès dans la conversion des prospects.