Head of sales - off trade

Vous avez toujours rêvé de travailler dans le développement des ventes de spiritueux ?

Vous souhaitez évoluer dans une entreprise familiale avec de fortes valeurs humaines et relever des défis dans ce domaine ?

Vous recherchez une expérience dynamique et professionnalisante ?

Vous êtes curieux, créatif et autonome ?

William Grant & Sons Ltd. est une société familiale indépendante écossaise qui distille et distribue du scotch whisky et d’autres spiritueux. Fondée par William Grant, cette société est désormais dirigée par ses descendants. C’est la plus grande entreprise du monde du whisky écossais encore propriété familiale.

William Grant & Sons France, filiale française, est un acteur majeur de la distribution de spiritueux, avec un portefeuille de marques iconiques telles que Monkey Shoulder, Hendrick’s, Glenfiddich, The Balvenie, Grant’s, Sailor Jerry, Cointreau, etc.

En tant qu’entreprise à taille humaine, nous valorisons une culture entrepreneuriale forte et recherchons des personnalités rares qui s’épanouiront en incarnant nos valeurs : fierté, esprit entrepreneurial, responsabilité, durabilité, professionnalisme et vision à long terme.


Responsabilités du poste

Rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vos missions principales seront :

1. Développer et animer les analyses de marché :
2. Analyser les performances de la catégorie et des marques, par circuit et enseigne, et identifier les leviers de performance, risques et opportunités.
3. Concevoir et fournir les reportings et argumentaires pour le pilotage des business plans, en collaboration avec les Category Managers.
4. Analyser les données clients et shoppers pour mieux comprendre leurs besoins, en collaboration avec l’Insight Manager.

Animer la vision catégorielle pour WG&S :

1. Co-construire la stratégie catégorielle avec le Head of Category Development and Trade Marketing, selon les circuits (O-Trade, On-Trade, E-commerce).
2. Rédiger les selling stories pour la vision globale marché par circuit.
3. Définir et piloter la stratégie de distribution et de merchandising par circuit.
4. Partager votre expertise avec les équipes commerciales et marketing.

Piloter la mise en œuvre des plans :

1. Contribuer à la construction de la politique commerciale et du business plan.
2. Préparer les supports pour les revues de marché et d’innovation.

Accompagner les category managers en RDV clients :

1. Support lors des négociations et bilans post-négociation.

Développer la création de valeur (RGM) :

1. Identifier des leviers de création de valeur sur différents circuits.
2. Analyser l’efficacité des investissements promotionnels et recommander des axes d’optimisation.
3. Définir les stratégies de tarification et suivre la marge client.


Profil recherché

Formation : Bac+3/5 (école de commerce, master en gestion ou équivalent).

Expérience : 5-6 ans dans la vente sur le terrain et le category management dans les biens de consommation. Une expérience en études marketing ou RGM serait un plus.

Compétences : Techniques de vente, connaissance des circuits de la grande distribution, maîtrise d’outils analytiques (Excel avancé, Power BI), excellentes capacités d’analyse, de présentation et de communication, autonomie, rigueur, esprit d’équipe.


Ce que nous offrons

* Salaire compétitif, avantages sociaux, rémunération variable, intéressement et participation.
* Politique de congés et RTT avantageuse.
* Couverture santé avec bonnes garanties à tarif préférentiel.
* Allocation de produits et prime boisson.
* Financement annuel pour des actions caritatives et jour de congé supplémentaire pour y participer.
* Programmes de formation (digital et présentiel).
* Maintien du salaire lors du congé paternité, avec une politique inclusive pour tous les parents.
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