Responsable grands comptes h/f

EOL est un fabricant français de mobilier de bureau. Depuis plus de 40 ans, nous concevons, fabriquons et distribuons des solutions d'aménagement fonctionnelles, esthétiques et responsables, en France et en Europe.

Notre différence ? Une maîtrise complète de la chaîne de valeur de la conception à la livraison avec des usines implantées en France et une logistique intégrée.

Pour réaliser nos objectifs, nous cultivons les valeurs d'engagement, d'esprit d'équipe, d'efficacité et de satisfaction client. Nous prenons soin d'optimiser constamment la sécurité, la performance et le bien-être de nos équipes.

Pour en savoir plus : https://www.eol-group.net/fr/

Nos postes sont ouverts à tous les publics quelques soient le genre, l'origine ou le handicap. Vous voulez valoriser vos qualités commerciales auprès d'une entreprise engagée dans l'écoresponsabilité, l'innovation et le bien-être de ses collaborateurs ?

Vous souhaitez contribuer à la réalisation du chiffre d'affaires et à l'expansion des parts de marché d'une PME française ?

Rejoignez nos équipes en tant que Responsable Grands Comptes H/F en CDI basé(e) à Saint-Denis, à compter de janvier 2026.

Vous intégrerez la Direction Commerciale d'EOL au sein du département des Ventes Directes Grands Comptes.

Votre mission :

Développer des accords existants auprès de comptes actifs et acquérir de nouveaux clients à rayonnement national.

Vos activités s'articuleront autour des 4 volets suivants :

Volet Développement :

- Accompagner les clients Grands Comptes dans la négociation et le déploiement national des accords-cadres.
- Développer les opportunités d'affaires auprès des clients actifs pour de nouveaux projets ou extensions d'accords.

Volet Acquisition :

- Qualifier et démarcher de nouvelles cibles clients à partir d'une liste de prospects.
- Veiller aux opportunités sur les nouveaux marchés et instruire les dossiers d'appels d'offres.
- Promouvoir notre marque, ses produits, services et engagements auprès des prescripteurs.

Volet Opérationnel :

- Animer les revues de comptes pour suivre l'évolution des relations commerciales.
- Superviser la mise en oeuvre des accords contractuels.
- Contribuer à la construction et mise à jour des outils dédiés aux clients
- Mettre en oeuvre les révisions tarifaires.
- Piloter la démarche commerciale en coordination avec différents services ADV, Architectes, Projets, Logistique

Volet Performance :

- Exécuter de manière autonome les plans d'actions commerciaux validés avec votre hiérarchie pour atteindre vos objectifs.
- Analyser régulièrement les indicateurs de performance pour mettre en place des actions d'amélioration.
- Assurer un reporting régulier vers votre hiérarchie (activités, organisation et résultats)

Le poste requiert des déplacements fréquents à travers toute la France, notamment sur des gros chantiers.

Ce poste est ouvert à tous les publics quelques soient le genre, l'origine ou le handicap.