Description du poste
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L'entreprise est un intégrateur IT spécialisé Microsoft (M365, Teams, Azure…), qui accompagne ses clients dans leurs projets de transformation digitale.
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Historiquement orienté vers la vente directe aux PME/ETI, il s'appuie sur une expertise solide en migration, formation, gestion de parc et environnement collaboratif.
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Il travaille aussi avec de grands distributeurs (TD Synnex, Arrow, Inmac…) et structure aujourd'hui une activité de vente indirecte via une nouvelle marque dédiée aux partenaires.
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Sa force : une base d'opportunités déjà active, une approche terrain incarnée, et une vraie capacité à générer du business via le channel sans dilution de valeur.
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Tâches quotidiennes
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1. Prendre en main un portefeuille de distributeurs existants
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2. Activer et développer un flux d'opportunités via le canal indirect
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3. Construire des relations solides : business reviews, co-selling, animation réseau
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4. Représenter la nouvelle marque sur le terrain (rendez-vous, événements, écosystème)
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5. Travailler en binôme direct avec la direction pour structurer la BU indirecte
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