Publiée le 18 juin
Mission du poste
Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ? Vous souhaitez piloter une région stratégique et développer un portefeuille clients ambitieux dans le secteur de la façade du bâtiment ? Nous sommes un acteur majeur européen des solutions d’isolation et de façade et nous recherchons un(e) Chef(fe) des ventes régional pour structurer et dynamiser notre activité en Auvergne-Rhône-Alpes. Pourquoi nous rejoindre ? - Un groupe européen en croissance, spécialisé dans les solutions techniques pour l’enveloppe du bâtiment (ITE, enduits, systèmes de façade).
- Un portefeuille clients solide : 6M€ de CA annuel - Des outils performants : Salesforce, PowerBI et différents logiciels sur lesquels vous pouvez vous appuyer au quotidien.
- Une culture d’entreprise engagée : formation continue, accompagnement terrain, et bienveillance. Pourquoi nous rejoindre ? - Package attractif, composé d'un fixe & un variable déplafonné - Véhicule de fonction, carte affaires - Un accompagnement sur-mesure avec une formation lors de l'intégration : immersion dans nos produits, outils et process.
- Rejoindre un groupe européen stable & des équipes motivées, en attente d’un nouveau leadership commercial. Votre mission : Manager une équipe commerciale, développer la prescription (auprès de maîtrises d’œuvre et d’ouvrage), et piloter la croissance de la région en collaboration avec la direction commerciale.
- Manager 3 commerciaux, en instaurant un management de proximité et une culture d’équipe.
- Former et accompagner l’équipe sur les techniques de vente & sur la gestion de leur secteur.
- Recruter de nouveaux talents - Définir & suivre les objectifs ainsi que la stratégie en lien avec la direction commerciale.
- Démarrer l'activité prescription en ciblant les maîtrises d’œuvre et d’ouvrage.
- Gérer la tarification, les marges et le CA sur votre zone. Vos serez en contact avec différents types de clients : Négoces, majors applicateurs & maîtrises d'oeuvre. Vous allez couvrir la zone Auvergne-Rhône-Alpes, avec des déplacements réguliers à réaliser. Le poste est basé près de Lyon. Un à deux découchés par semaine sont à anticiper. Expérience et compétences : - 10 ans d'expérience dans la vente de solutions pour le bâtiment (idéalement dans les façades ou bardage) - Connaissance des différents types de clientèle (négoces, applicateurs, majors & maîtrises d'oeuvre).
- Idéalement, vous avez une expérience en management d'équipe commerciale Qualités humaines : - Leadership naturel : vous savez inspirer confiance et motiver une équipe.
- Esprit stratégique : vision long terme pour développer la prescription et le CA.
- Autonomie et rigueur : organisation méthodique de votre secteur et de vos priorités.
