Directeur régional

Job Description Summary

Le Directeur de Région met en œuvre la stratégie commerciale afin d'accroître le chiffre
d'affaires et la part de marché d'une région précise, en animant et développant une équipe de
Responsables de Secteur. Il s'assure du respect de l'application de la loi « anticadeaux » ainsi que les codes éthiques externes et internes (procédure SP3 et code du LEEM…).

Job Description

Activités principales

Elaborer la stratégie commerciale de la Région – assurez son déploiement

* Elaborer une stratégie régionale sur la base d'une analyse du marché de la Région, des évolutions du marché, des accords groupement en accord avec le BU Head.
* Déployer la stratégie de manière claire à l'équipe, assurer sa compréhension
* Définir le plan de charge et la priorisation des contacts en cohérence avec la segmentation clients – groupements
* Assurer son suivi et sa réalisation en étroite collaboration avec les KAM
* Décliner la politique commerciale nationale et piloter le mandat d'investissement aux bornes de la région.
* Mettre en place les rituels individuels et collectifs de pilotage de performance et des SFE KPI
* Assurer l'excellence opérationnelle dans le déploiement des dispositifs d'investissement (signature des contrats, encodages, gestion PVC….)
* Garantir le respect strict des process


Motiver, fédérer son équipe et développer ses collaborateurs afin d'atteindre leurs objectifs tant quantitatifs que qualitatifs

* Assurer le recrutement et la formation continue des Responsables de Secteur, en relation avec les membres de la Direction des Ressources Humaines et le service formation.
* Favoriser les promotions et mobilités, les évolutions de carrière, en partenariat avec les membres de la Direction des Ressources Humaines
* Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs par RS, suivre leur réalisation. Réaliser et documenter chaque entretien collaborateur conformément au process.
* Réaliser 10 duo coachings documentés et suivre l'évolution de chaque collaborateur
* Mettre en place un plan développement par collaborateur, le suivre et le documenter
* Réaliser les révisions salariales en cohérence avec les entretiens d'évaluation
* Assurer 100% de compliance aux différentes formations
* Promouvoir la culture du feedback
* Anticiper et résoudre les éventuels conflits
* Mettre en place un plan d'action individuel pour les low performers


Garantir le développement commercial avec les partenaires

* Assurer le développement des réseaux et relations, au niveau régional avec l'environnement professionnel, et entretenir les relations de partenariats avec les leaders clés de sa région (groupements, grossistes, leaders d'opinions)
* Suivre, en synergie et alignement avec les KAM, les actions avec les partenaires groupements & grossistes régionaux et nationaux
* Organiser et animer des réunions régionales ou évènements auprès des clients
* Gérer & suivre un budget RP
* Etre garant du bon niveau de synergie entre les RS et les partenaires, et les RS et le KAM régional


Contribuer et supporter l'équipe Retail

* Contribuer à l'efficience du collectif DR
* Favoriser le partage de bonnes pratiques
* Apporter son support à l'équipe de manière pro active
* Contribuer aux réflexions stratégiques Retail

Assurer la veille environnementale

* Assimiler les données nouvelles des politiques de santé
* Coordonner et structurer les remontées terrain sur la concurrence, les modifications de l'économie locale & régionale
* Assurer la veille concurrentielle afin d'identifier les forces/faiblesses de l'entreprise par rapport au marché

Qualifications souhaitées

Formation :

* (Minimum/souhaitée): Bac +4/5
* Formation de type ESC et/ou 3ème cycle
* Permis de conduire en cours de validité


Langues:

* Anglais : intermédiaire

Expériences / Exigences professionnelles :

* Première expérience réussie de 5 ans minimum, dans la vente et l'animation d'équipes commerciales, en officines de produits génériques, biosimilaires, OTC ou dermo-cosmétiques

Compétences techniques:

* Connaissance de l'entreprise et de son environnement : maîtrise de l'organisation, des valeurs, des produits et des process internes.
* Connaissance du secteur pharmaceutique : compréhension de l'environnement de l'industrie, du marché, du système de santé et des politiques relatives aux médicaments génériques.
* Maîtrise des outils bureautiques : Word, Excel et PowerPoint.

Compétences comportementales et managériales

* Animation et gestion d'équipe : capacité à organiser l'activité, répartir la charge de travail, maintenir la motivation et piloter l'amélioration continue de la performance.
* Analyse et synthèse : aptitude à examiner une situation ou un document, identifier les éléments clés et produire des synthèses pertinentes.
* Conseil et accompagnement : capacité à formuler des recommandations constructives, argumenter les solutions proposées et favoriser l'adhésion.
* Animation de réunions et de formations : préparation, conduite et animation efficaces, maîtrise des méthodes et techniques adaptées aux objectifs.
* Négociation : élaboration et mise en œuvre d'une stratégie de négociation, maîtrise des étapes clés, gestion des objections.
* Contrôle et reporting : mise en place d'indicateurs et de systèmes de suivi pour garantir la fiabilité et la qualité des activités.
* Planification : organisation de son activité, gestion du plan de charge et respect des délais de reporting.

Skills Desired