Sales manager grands comptes h/f

Notre mission
Chez Doctrine, nous nous engageons depuis 2016 pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible. Nous sommes la 1ère plateforme d'IA juridique qui permet aux avocats et juristes de se libérer des tâches répétitives et chronophages, pour se concentrer sur l'essentiel, cela à toutes les étapes de leur travail : qu'il s'agisse de comprendre un dossier, rechercher des informations ou rédiger des documents. Doctrine aujourd'hui, c'est plus d'1 million de visites chaque mois et des dizaines de nouveaux professionnels du droit qui nous rejoignent chaque jour. Notre ambition va au-delà des frontières : nous avons pour ambition de construire le leadereuropéende l'IA juridique. Après la France, nous avons déjà lancé Doctrine en Italie, et travaillons actuellement à notre expansion en Allemagne avec une conviction très forte : il faut penser globalement, avec une mise en oeuvre locale. C'est pour cela que nous travaillons au plus près des besoins de nos clients et nous attachons à comprendre très finement les subtilités de chaque système juridique. Et ce n'est que le début !
Nos valeurs
Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.
Liberty and responsibility. Nous promouvons l'autonomie, l'impact de chacun·e et l'ownership.
Knowledge is power. L'information est au coeur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.
Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l'itération et à l'importance d'écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.
Rejoignez une équipe d'élite au coeur d'une organisation commerciale SaaS B2B mature et ambitieuse.
Doctrine recherche un.e Sales Manager pour prendre la tête du segment Grands Comptes, avec une mission claire : faire grandir, performer et exceller.
À la tête d'une équipe de Key Account Managers et d'Account Managers, vous serez responsable de :-Piloter l'exécution commerciale sur de la vente complexe, multi-interlocuteur auprès de C-Level client (upsell, cross-sell, renouvellements, lutte contre le churn)-Recruter, former et faire progresser les meilleurs talents sales-Booster la performance en accompagnant votre équipe sur le terrain : co-construction de stratégies de closing, coaching en rendez-vous clients, calls d'escalade-Faire rayonner une culture commerciale exigeante, positive et orientée résultats-Être la voix du client en alimentant nos équipes Produit et Tech avec les retours terrains-Contribuer activement à la croissance via l'identification et le développement d'opportunités commerciales
Votre quotidien chez Doctrine :

- Vous animez votre équipe et êtes garant.e des KPI's et des objectifs mensuels.
- Vous êtes présent.e sur le terrain, à chaque étape clé des deals.
- Vous êtes force de proposition pour améliorer sans cesse nos process, en collaboration étroite avec l'équipe Ops, le Marketing et les autres Sales Managers.
- Vous incarnez l'exemplarité : rigueur, suivi, obsession du client et excellence commerciale.

Votre profil :

- Au moins 5 ans d'expérience en vente BtoB, avec un track record solide dans la vente de solutions SaaS
- Expérience confirmée en management commercial, avec une capacité prouvée à faire progresser les équipes
- Sens aigu de l'organisation, de la rigueur et du suivi
- Excellentes compétences de communication : écoute active, empathie, précision, impact
- Forte capacité d'analyse, sens stratégique et goût du challenge
- Ownership total : vous êtes drivé.e par le résultat et motivé.e par la performance (variable déplafonné)
- Une bonne maîtrise de l'anglais constitue un atout indéniable
- Une formation/expérience juridique est un plus pour mieux comprendre nos clients avocats

Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine
- Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.- Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.- Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l'ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)- Travailler au sein d'une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.

Nos avantages pour faire la différence
Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi) De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine Des vacances flexibles et illimitées Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement Des événements collectifs réguliers Une bonne assurance santé avec Alan Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 Euros par mois Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être Une carte Swile pour tes tickets restaurants Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE Un équipement de travail neuf chez Apple

Notre processus de recrutement
- Un premier échange de 30 min avec l'un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine- Une rencontre d'1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l'équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.- Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences- Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l'entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)

Mesdames, autorisez-vous à candidater !Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !