Manager appels d'offres & projets stratégiques h/f

Missions et Responsabilités :

Rattaché à la Directrice Commerciale, vous pilotez la stratégie et l’exécution des réponses aux appels d’offres et projets complexes en assurant la performance commerciale, la qualité des livrables, la gestion des plannings et l’encadrement d’une équipe pluridisciplinaire.

Véritable chef d’orchestre, vous êtes garant de la compétitivité de nos offres et de la fluidité de notre pipeline projets.

Vos missions seront les suivantes :

- Définir la stratégie commerciale et les plans d’action pour les AO et projets techniques.
- Élaborer les KPI, et outils de pilotage pour suivre la performance et la rentabilité.
- Identifier les leviers de différenciation et de compétitivité dans les réponses aux AO en lien avec les équipes de l’offre, des achats, pricing…
- Encadrer et animer une équipe composée de chef de projets d’AO, chargés d’AO et space planners.
- Mettre en place des rituels managériaux, assurer la montée en compétences et les évaluations.
- Gérer les pics d’activité avec agilité et maintenir un haut niveau d’engagement de l’équipe.
- Prendre en charge les AO stratégiques de bout en bout : analyse des dossiers de consultations, stratégie de réponse, pricing, coordination des contributeurs, soutenance.
- Garantir la qualité, la pertinence et la conformité des livrables.
- Piloter les plannings, les jalons critiques et les ressources internes/externes pour assurer la conversion projets/AO et la qualité de la réponse.
- Collaborer étroitement avec l’équipe Offre pour :
1. Remonter les informations marché (écarts de prix, positionnement concurrentiel, trous dans l’offre)
2. Identifier les axes d’amélioration de notre proposition de valeur.
3. Mettre en place des outils et process pour améliorer l’efficience des réponses aux AO et la fluidité des projets.
4. Conduire des projets d’amélioration continue et d’optimisation des process AO/projets.