Senior account manager / responsable grands comptes

Si tu recherches une entreprise dynamique, innovante et en pleine croissance, tu es au bon endroit ! C’Evidentia propose la première application tout-en-un qui permet à la fois de consulter un opticien en visio, de tester sa vue, d’essayer ses lunettes en ligne et les faire réaliser. Grâce, à notre solution innovante, alliant le meilleur de la technologie et l’indispensable savoir-faire des professionnels de la vue, nous avons déjà conquis plus de 3,5M de personnes et sommes devenu en 2021 le leader des télésoins optiques en France. Nos clients sont les principaux grands groupes français qui mettent en place nos services pour tous leurs salariés : Airbus, Veolia, Deloitte, l’Oreal, TF1, Carrefour, Bouygues, Sanofi, Stellantis, Dassault, CapGemini, Naval Group, Amundi, Louis Vuitton, etc. Afin de répondre à nos ambitions de croissance et piloter au mieux la relation avec nos grands comptes Entreprise et Mutuelle, nous recrutons un(e) Senior Account Manager / Responsable Grands Comptes. Ce qu’on te propose : Tu es responsable du développement de l’usage du service C’Evidentia ainsi que de l’animation du partenariat avec nos grands comptes Entreprises et Mutuelles. Supervisé(e) par le Directeur Commercial, tu adresses des interlocuteurs de haut niveau (DRH groupe, Directeur de sites) développes ton portefeuille de clients, et construis des relations commerciales de qualité sur le long terme. Ton cadre d’intervention / tes missions : Créer un maximum d’usage sur chacun de tes comptes à travers un BP annuel que tu as construit. A la fin on te jugera sur le nombre de paires de lunettes faites par les salariés sur chacun de tes comptes. Identifier les interlocuteurs à différentes échelles de l’entreprise (groupe, par site, par département) et piloter l’usage du service avec eux tout en les fidélisant. Analyser la performance globale de ton portefeuille afin d’adapter ta stratégie commerciale et ton plan d’action. Proposer et exécuter un plan d’animation commerciale (Mise en place d’un plan de communication et d’animations récurrent en lien avec le pôle Marketing et Communication) Vendre des services complémentaires afin de faire de l’upsell sur tes clients Participer, en lien avec notre DC, à la stratégie commerciale de l’entreprise Une dimension de management est envisageable a 6 mois avec reprise de l’équipe Account Management si tes performances sont au rdv. Ce poste bénéficie d’une dimension commerciale et relationnelle importante : tu seras pleinement accompagné(e) dans ta compréhension et ta progression, pour assurer des échanges pertinents avec les clients et devenir rapidement autonome sur tes missions. Véritable challenger et performer, tu es au coeur de l’execution de notre stratégie de développement. Ta capacité d’analyse et de remise en question sont tes atouts pour toujours faire évoluer ta stratégie, tes argumentaires et tes outils. Enfin, tu es un ambassadeur du projet C’Evidentia que tu portes auprès des plus belles sociétés Françaises. Tu es animé(e) par notre mission, rendre l’accès aux soins visuels et à l’expérience C’Evidentia accessibles au plus grand nombre. Poste basé à Boulogne-Billancourt (avec déplacements réguliers en IDF et ponctuels en région)