Commercial btob h/f

Dans un contexte de forte croissance, nous renforçons notre équipe commerciale pour accélérer le développement du réseau. Le poste : Commercial BtoB Votre mission : développer l’adhésion au réseau ZeCarrossery en recrutant de nouveaux carrossiers indépendants et en accompagnant leur montée en puissance au sein de la marque. Vous intervenez sur le cycle de vente complet, de la prospection jusqu’à la fidélisation. Vous serez le garant de valeurs fortes : Un chiffre d’affaires qui progresse et des marges maîtrisées pour les réparateurs. Une relation client modernisée et une expérience fluide. L’ indépendance des artisans face aux grands réseaux et aux assureurs. Vous jouez un rôle clé dans l’expansion d’une enseigne jeune, agile et ambitieuse. Vos responsabilités 1. Acquisition de nouveaux partenaires Votre priorité initiale : développer le réseau en présentant nos solutions ZeSolutions à des réparateurs souhaitant rejoindre une communauté dynamique. 2. Suivi & fidélisation Une fois les membres intégrés, vous maintenez un lien régulier pour : Assurer leur satisfaction Identifier des opportunités d’évolution ou d’upsell Accompagner leur réussite durable 3. Développement de nouvelles offres Vous contribuez à la croissance en participant à la création et l’optimisation de services additionnels et solutions B2B pour répondre aux enjeux d’un marché de la carrosserie en mutation. Vos missions au quotidien Prospection & Setting Identifier de nouvelles opportunités Prendre contact avec des leads qualifiés Pré-qualifier les prospects Gérer les demandes entrantes jusqu’à la prise de RDV Closing Mener des rendez-vous de découverte et sessions stratégiques Négocier et conclure les ventes Assurer un suivi rigoureux des opportunités (nurturing, follow-up) Exploiter le CRM HubSpot pour identifier et développer le pipeline Enrichir et mettre à jour les données clients Administration Documenter le suivi dans le CRM Qualifier les nouveaux membres pour l’onboarding Collaboration interne (Sales / Marketing / Support) Participer aux réunions d’équipe et brainstormings Faire remonter les retours terrain : besoins, objections, freins, tendances