Ce qu’on va accomplir ensemble
Vous aimez la tech, les deals complexes et le challenge ? C'est par ici !
Qui sommes-nous ?
Nous sommes l’éditeur d’un logiciel unique, performant, sur mesure, en mode Saas ou on premise. Avec des fonctionnalités adaptées aux entreprises de toute taille, notre solution améliore la productivité, simplifie la planification des ressources, facilite la gestion de projet et optimise la collaboration au sein des équipes.
Avec déjà plus de 200 000 utilisateurs, notre solution s'est imposée comme une référence sur le marché. Les ventes ont augmenté de 35% l’année dernière et nous souhaitons continuer sur cette lancée. C’est donc pour soutenir cette croissance dynamique que nous recherchons un ingénieur d’affaires grands comptes !
Localisation : nos locaux se trouvent à Nanterre
Votre rôle
Les cycles de vente longs et complexes auprès de DSI, responsables achats et responsables opérationnels de grandes entreprises, ça vous parle ? Tant mieux ! Vous allez justement devenir l’interlocuteur privilégié de clients grands comptes sur la France entière, ainsi que leurs filiales basées à l'étranger.
Vous êtes attendu sur votre capacité à générer de nouvelles opportunités. Pour cela, vous vous appuierez sur la prospection directe et la conversion des leads entrants.
Ensuite, c’est avec votre tempérament commercial et votre appétence IT que vous piloterez efficacement l’ensemble du cycle de vente :
1.Analyse des besoins et détection des enjeux
2.Présentations du logiciel
3.Rédaction de propositions commerciales
4.Négociation
5.Conclusion des ventes
Vous consacrerez une bonne partie de votre énergie à l’animation de votre portefeuille. Le but ? Garantir la bonne réalisation des prestations, proposer un suivi rigoureux des projets, maintenir une satisfaction client de haut niveau et instaurer des liens de confiance sur la durée.
Ce poste est fait pour vous si
Nous serions tentés de présenter notre candidat idéal comme une personne avec une expérience d’au moins 5 ans dans la vente de solutions complexes auprès de clients grands comptes, idéalement dans l’univers du logiciel. Mais pour nous, le recrutement est bien plus qu’une affaire de profil ou de CV !
Pour ce poste, nous recherchons :
1. Une réelle appétence technique : curiosité et envie d’apprendre seront vos meilleurs atouts pour comprendre notre logiciel, et la façon dont il répondra aux enjeux de vos clients
2. Une bonne maîtrise des projets complexes, impliquant plusieurs interlocuteurs dans des cycles de vente longs
3. Un niveau d’anglais professionnel pour adresser des filiales basées à l'étranger
4. Un commercial dans l’âme, efficace pour gagner la confiance d’interlocuteurs C-level, les convaincre et mener des négociations stratégiques
5. Un passionné de vente, capable d’adopter une approche top down
6. Une personnalité autonome avec un fort esprit d’équipe
Pourquoi nous rejoindre ?
Au-delà d’un environnement de travail dynamique et innovant, nous vous proposons :
7. Des missions variées auprès de clients stratégiques et notamment des acteurs du CAC 40, mais aussi des grosse ETI
8. Un rôle clé dans une entreprise où chaque voix compte, où les nouvelles idées sont les bienvenues et où les initiatives sont encouragées
9. Une ambiance de travail fondée sur le partage et la qualité des relations humaines
10. L’opportunité de monter en compétences avec un parcours d’intégration personnalisé et un accompagnement de plusieurs mois
11. Une organisation de travail flexible avec 2 jours de télétravail
Mais nous rejoindre, c’est aussi bénéficier de nombreux avantages :
12. Package entre 80k et 90k €, avec variable déplafonné et commissionnement doublé sur du nouveau business
13. Part fixe entre 50k et 55k
14. Primes d’intéressement et de participation
15. Compte épargne temps
16. CSE dynamique (offres multiples, subventionnées etc.)
17. RTT
18. Bureaux installés dans un immeuble offrant des prestations telles que conciergerie, salle de sport, soins esthétiques, salle de jeux, RIE, cafétéria, navettes d'entreprise
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.