Développer une startup, c est vivre une aventure, partager l'émulation, construire une vision d un projet qui fait vibrer.
Aujourd'hui, je cherche un.e associé.e pour accélérer le développement commercial de l entreprise et donner une dimension collaborative à cette aventure.
Mission globale
Ta mission globale est de développer les ventes de Nature&Us afin de les rendre scalables et ainsi contribuer à la croissance de l entreprise et de l équipe.
Objectifs et responsabilités
* Affiner la cible : partant d un premier Ideal Customer Profile, l'affiner au gré de l'avancée des démarches commerciales pour garantir le meilleur product/market fit.
* Prospecter :
* identifier la première combinaison gagnante de canaux de prospection (mail, linkedin, cold call, ad, etc.) et media (texte, video, images, etc.) afin d enrichir la base de prospects
* définition et réalisation des supports de ventes et de promotion auprès de nos prospects
* itérer en continu afin de dégager des opportunités supplémentaires.
* Suivi et closing : transformer les opportunités en affaires via qualification des prospects, présentation de nos activités, négociation et finalisation de la vente rigoureuses. Maintenir les données du CRM dans un état optimal.
* Optimisation des process : effectuer une transition rapide de Notion à Pipedrive (par exemple) pour garantir un meilleur suivi des éléments de communication (emails et calls intégrés), obtenir des analyses plus performantes (par statut, dans le temps, etc.) et aider à focaliser les efforts sur les éléments les plus ROIstes
* Augmenter le panier moyen et fidéliser les clients existants : entretenir la relation client post vente, qualifier des missions complémentaires futures, maintenir un taux de fidélisation maximal
* Optimiser la marge des ventes : diminuer le temps passé par prospect, accroître la taille des budgets gagnés
Mission partagée avec la fondatrice
Stratégie : définition du positionnement, de la vision, des objectifs à 6 mois et 1 an et les indicateurs clefs associés
Missions de la Fondatrice
* Pilotage de la startup : financier, administratif et comptable
* Implémentation des missions vendues : cadrage des objectifs, exécution des missions, bilan des missions (niveau de satisfaction, choses à améliorer, recommandations)
* Réponses aux appels d offres : identification des entreprises et financeurs publics, veilles sur les appels à projet, étude des critères d'éligibilité, rédaction de demandes de financements et réponses aux appels à projet
Compétences & Qualités requises
* Je recherche : une personne issue d'une formation supérieure de type Master 2, Ecole d'ingénieur, de commerce ou équivalent
* Passionnée par les enjeux de la biodiversité et l'environnement, pro-active et motivée pour démarrer une aventure entrepreneuriale.
* Expérience en vente, prospection et connaissance des outils d'automatisation de prospection
* Efficace, une bonne gestion de son temps et autonome
* Orienté résultats
* De bonnes capacités relationnelles, savoir s exprimer et communiquer avec aisance
* Force de persuasion, savoir négocier et être force d'initiative
* Esprit collaboratif et soucieux du partage de connaissances
* Être positif !
Qualités idéales
* Expérience dans le secteur public et connaissance de son fonctionnement et l écosystème des acteurs : commune, ville, région, etc.
* Passionné.e par la biodiversité et l environnement
* Être convaincu.e qu on peut changer le monde !
Bénéfices
Qualitatifs :
* Fonder, vivre et participer au démarrage et à l accélération de ta propre structure !
* Contribuer à avoir plus de nature en ville et permettre aux villes d être plus résilientes, agréables pour ses riverains et de faire face au changement climatique. Et ça c est un énormes challenge et impact positif pour la société !
* Travailler au sein d un espace de coworking en plein coeur de Paris avec d autres structures qui veulent changer le monde aussi !
* Flexibilité des horaires, du lieu de travail et du télétravail
* Variable en fonction de l'atteinte des objectifs ; à l'issue d'une année, la rémunération pourrait être évolutive (participation, intéressement...).
Nature & Us
En savoir plus sur natureandus.org
Je m appelle Katarina Dear et j ai fondé Nature & Us, une entreprise de l ESS dont la mission est de mettre plus de nature en ville.
À propos de Nature & Us
Nous menons cette mission pour 3 principales raisons :
* rendre les villes plus résiliantes face aux principaux défis écologiques
* (C02, îlots de chaleur, pollution, perte de biodiversité, reconnexion à la nature, etc.),
* rendre la ville plus agréable pour ses riverains et
* retrouver de l harmonie avec la nature qui nous entoure
Nous nous focalisons sur 5 enjeux :
* changement climatique : réduire le C02, pollution (air, sol, eau)
* nettoyer les milieux
* réintroduire des écosystèmes pour éviter la perte de biodiversité
* reconnexion à la nature : éduquer & sensibiliser
* embellir nos villes
Notre approche est double sur les actions déployées :
* projets écologiques : mettre en place des solutions fondées sur la nature avec des impacts mesurables, ciblés et concrets
* sensibilisation : avoir un programme éducatif pour chacun de nos projets pour sensibiliser le plus grand nombre
Nos premières victoires
* Radeaux végétalisés : déjà 2 sites en plein coeur de Paris !
Notre premier projet est un jardin flottant sur l eau, source de biodiversité et refuge pour la faune et la flore ! Tu peux les retrouver sur le Canal St Martin et le canal de l Ourcq.
* Sensibilisation : 13 000 personnes sensibilisées !
Nous avons des programmes pédagogiques pour sensibiliser les salariés, le grand public ou encore les scolaires aux enjeux environnementaux et de biodiversité.
* Prix et récompenses : plébiscité par les professionnels et le grand public
La Ville de Paris a reçu le prix d or des Trophées Territoria par Observatoire national de l'innovation publique en France pour le 1er radeau végétalisé installé.
Nos projets ont étés votés à deux reprises dans le cadre des budgets participatifs et le radeau végétalisé est arrivé 2e dans le 10e arrondissement parmi tous les projets.
* Clients : ils nous ont fait confiance
Batobus, Enlarge Your Paris, Mairie de Paris, URBACT, ELLE Magazine, etc.
* La presse parle de nous : +30 articles sur Nature&Us
France 3, RTL, Les Inrockuptibles, Le Parisien, Le Journal d Dimanche, WeDemain, Ça m intéresse, Business Insider France, etc.
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