Développement commercial
* Élaborer et déployer la stratégie commerciale sur les segments concernés,
* Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires (distributeurs, établissements de santé, revendeurs spécialisés),
* Gérer et développer le portefeuille clients existants (professionnels de santé, structures médicales, particuliers via les points de vente),
* Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des contrats et accords-cadres
Management & animation d'équipe,
* Encadrer et motiver l'équipe commerciale (commerciaux, attachés commerciaux),
* Fixer les objectifs individuels et collectifs, et en assurer le suivi,
* Former et accompagner les collaborateurs sur les produits et techniques de vente
Suivi de performance,
* Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marge, pénétration marché, fidélisation,
* Analyser les résultats et proposer des plans d'action,
* Assurer un reporting régulier auprès de la direction,
Marketing & relation produit,
* Collaborer avec les équipes R&D et production pour identifier les besoins du marché,
* Participer au lancement de nouveaux produits (tests, communication, salons),
* Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, congrès médicaux).
Savoir-faire
* Capacité à concevoir et piloter un plan d'action commercial,
* Solides compétences en négociation et gestion de comptes stratégiques,
Savoir-être
* Excellent sens du relationnel et de l'écoute,
* Pédagogie et capacité à vulgariser des données techniques,
* Rigueur, autonomie et sens des responsabilités,
* Sensibilité aux produits médicaux et à la dimension humaine/patient,
Formation Bac +3 minimum en commerce, gestion ou management, ou expérience équivalente
* Expérience confirmée (5 ans) en tant que responsable commercial, idéalement dans le secteur médical,
La rémunération et les avantages sur ce poste sont :
* Salaire fixe estimé entre 50 et 55K euros
* Variable 10 à 15K
* Poste basé à Paris centre
Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi en tant que Responsable des Ventes Dispositifs Médicaux, postulez dès aujourd'hui
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