Sales executive b2b

À propos d’Axialys

Axialys est une entreprise SaaS française qui fournit une solution de téléphonie cloud conçue pour les services clients modernes. Notre ambition : transformer l’appel entrant en levier d’expérience client et de performance.

Dans un contexte de développement ambitieux, nous recherchons un·e Account Executive B2B (Chasse + Grands Comptes) pour accélérer l’acquisition de nouveaux clients et développer un portefeuille stratégique, en forte interaction avec l’écosystème CRM / Service Client / Intégration.

Ta mission

Ton objectif principal : signer de nouveaux deals mid/large tout en développant des comptes existants. Tu piloteras tout le cycle de vente (prospection → qualification → cadrage technique→ démo → négociation → closing) et feras grandir la valeur des clients via upsell / cross-sell.

Tes responsabilités

1.Développement commercial

* • Prospecter des comptes mid-market et grands comptes à fort potentiel sur des verticales ciblées (services, retail, assurance, SaaS…).
* Qualifier les besoins métiers et techniques autour du CCaaS, de la téléphonie cloud, de l’intégration CRM (Salesforce, HubSpot, Zendesk…) et de l’expérience client
* Conduire les démos et orchestrer les POCs en lien avec les équipes avant-vente / produit.
* Construire la proposition de valeur adaptée.
* Négocier et closer des opportunités multi-interlocuteurs (C-level, Sales Ops, IT/DSI).
* • Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, CSM et Produit pour maximiser la performance.
* • Représenter Axialys lors d’événements, webinaires et rendez-vous clients.

2. Développement du portefeuille clients

• Gérer et développer un portefeuille clients : plans de compte, comités de pilotage,, renouvellements.

* Identifier les opportunités de cross-sell et upsell sur ce portefeuille client
* Créer et entretenir une relation de confiance avec les interlocuteurs clé

3. Pilotage et reporting

* Maintenir un pipe précis et à jour dans notre CRM (Salesforce)
* • Suivre tes KPIs et ton forecast dans le CRM : pipe coverage, taux de conversion, durée du cycle, MRR/ARR, churn,

Ton profil

• Expérience confirmée en vente B2B (5–10 ans), idéalement en SaaS / télécom / intégration CRM avec cycles de vente complexes.

• Solide compréhension des écosystèmes CRM, Service Client et intégration technique.

• Chasseur–farmer : tu sais ouvrir des portes et développer des relations durables à haut niveau.

• Excellentes compétences de découverte, storytelling, négociation et closing.

• Rigueur dans le pilotage de pipe & KPIs, maîtrise d’un CRM (Salesforce/HubSpot).

• Esprit autonome, structuré, orienté résultat, à l’aise dans un environnement dynamique.

Ce qu’on t’offre

• Un rôle à fort impact dans la croissance d’Axialys.

• Un portefeuille mixte (comptes existants + chasse) avec de vraies ambitions.

• Un package attractif (fixe + variable déplafonné) et des avantages.

• Des bureaux à Levallois et une vraie liberté d’action dans ton rôle (hybride).

• Une équipe bienveillante et exigeante, au cœur d’un marché en pleine accélération.

Les étapes de recrutement

1. Échange initial de 30 min avec Michaël, notre CEO, pour mieux comprendre ton parcours et tes motivations
2. Entretien métier avec Hugo, Head of Sales, ton futur manager, et Alexandra, VP Revenue, pour approfondir tes compétences commerciales et ton approche client
3. Éventuel cas pratique
4. Rencontre finale avec Michaël pour valider le fit humain et la vision