Overview
La Direction de la Commercialisation et des Parcours Résidentiels (DCPR) - force commerciale de lentreprise - est en charge de la Vente, de la Location (logements, commerces, locaux d activit és, parkings, antennes relais etc.), de la politique d adaptation des logements au vieillissement & handicap et de la déclinaison de la politique senior. La DCPR est garante de l accroissement des ventes, des recettes locatives, des partenariats institutionnels et de l efficacité de la politique d attribution & des parcours résidentiels. Elle pilote pour ce faire les 4 entités de la direction : Service Ventes, Service Location & Relogement, Pôle Adaptation, Vieillissement & Handicap et le Pôle Locaux commerciaux & Locaux d activités.
Missions et responsabilités
* Contribuer aux réflexions stratégiques - Suivre les évolutions sectorielles sur son domaine de compétence et proposer des ajustements dans la vision stratégique. - Piloter des plans d actions dans le cadre des réflexions stratégiques (projet d entreprise, projet de direction).
* Manager les 2 services et les 2 pôles de la DCPR - Piloter les services / pôles dans le respect des orientations stratégiques de l entreprise : fixer les objectifs opérationnels, suivre les indicateurs de résultats, proposer des actions correctives - Animer et coordonner l activité des équipes. - Accompagner le plan de développement des compétences des collaborateurs. - Soutenir les managers et accompagner la déclinaison des politiques RH.
* Piloter la politique d attribution et de relogement - Impulser et suivre la mise en oeuvre d une politique d attribution en développant les partenariats institutionnels. - Impulser et suivre la mise en oeuvre d une politique de relogements en lien avec les enjeux de renouvellement urbain du patrimoine en vue de faciliter la réalisation des opérations. - Impulser une politique de commercialisation / relocation adaptée des logements intermédiaires.
* Piloter la politique de vente (HLM et vente en bloc) - Impulser et suivre la mise en oeuvre de la politique de vente : définir les objectifs de vente et de plus-value de cession, suivre les indicateurs de résultats, prendre les mesures correctives. - Définir, négocier avec les partenaires et mettre en oeuvre le plan de vente.
* Superviser la politique d optimisation des recettes locatives - Impulser et suivre la mise en oeuvre d une politique d optimisation des recettes locatives (locaux dactivités, stationnements, antennes relais, panneaux etc.) concourant à l amélioration de l autofinancement. - Identifier les potentialités et les marges de manoeuvre, déterminer une politique tarifaire, mettre en oeuvre un plan d actions.
* Structurer les partenariats institutionnels - Nouer de nouveaux partenariats avec les employeurs. - Promouvoir nos solutions d accession (classique, vente HLM, en pleine propriété ou en BRS) et d autres formes de collaboration. - Animer des rencontres avec les personnels de nos partenaires. - Assurer la diffusion de nos offres.
* Déployer la politique senior - Suivre la mise en oeuvre d une politique d offres de produits / services à destination des seniors, mobiliser les différentes directions dans ce cadre. - Définir et suivre la mise en oeuvre de la politique d adaptation du patrimoine en cohérence avec les orientations stratégiques du PSP.
* Assurer une veille réglementaire et professionnelle et faire évoluer les processus métiers - Suivre les évolutions réglementaires et les bonnes pratiques développées sur les différentes activités de la direction et les intégrer dans les processus opérationnels dans une logique d amélioration continue.
* Assurer la représentation de l entreprise - Représenter la société et gérer la relation externe sur les domaines de la direction. - Participer aux réseaux professionnels sur les activités de la direction. - Développer les partenariats nécessaires.
Qualifications et compétences
* Bac +5 en droit, management, immobilier
* Compétences managériales
* Compétences en transaction / vente
* Compétences en gestion financière
* Connaissances en droit de l habitat, droit de l immobilier, droit social
* Qualités relationnelles et rédactionnelles
* Compétences sociales et relationnelles
* Sens du service public et des relations humaines
* Sens des responsabilités et de l écoute
* Travail en équipe
* Autonome, organisé
* Rigueur, pro actif
J-18808-Ljbffr
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