Description du poste :
Notre client fait partie d'un groupe industriel qui explite des unités de valorisation organique / biométhanisation.
Dans le cadre de son développement mon client recherche:
Le/la Commercial(e) B2B a pour mission de développer et sécuriser des gisements de flux organiques (déchets et coproduits) destinés à alimenter un process industriel de production de jus utilisé par des unités de méthanisation.
Il/elle agit en amont de la chaîne de valeur, sur un rôle clé de business development et d'approvisionnement.
Responsabilités
Identifier, prospecter et qualifier des producteurs de flux organiques industries agroalimentaires
coopératives agricoles
acteurs de la distribution
plateformes de déchets/biodéchets
Développer un portefeuille clients B2B sur la région Occitanie.
Négocier les conditions contractuelles d'approvisionnement (volumes, qualité, fréquence, prix).
Travailler en lien étroit avec les équipes industrielles et logistiques pour garantir la compatibilité des flux avec le process de transformation en jus,
sécuriser les volumes nécessaires au fonctionnement industriel.
Assurer un suivi commercial et relationnel de long terme avec les partenaires.
Réaliser une veille marché sur les flux organiques, la réglementation déchets/méthanisation et les opportunités locales.
Profil recherché
Formation commerciale ou technique (BTS, DUT, école de commerce, ingénieur agro/environnement Expérience réussie en commercial B2B, idéalement dans l'un des univers suivants déchets / valorisation / économie circulaire
agroalimentaire
agriculture / matières premières
énergies renouvelables / méthanisation
Aisance en négociation, prospection terrain et gestion de cycles de vente longs.
Sensibilité aux enjeux environnementaux, industriels et réglementaires.
Autonomie, esprit de réseau, goût du terrain.
Ce que le poste implique
Commercial «â¯chasseur / développeur⯻ avec logique flux et volumes.
Forte interaction avec des acteurs opérationnels (exploitants, directeurs de site, responsables déchets Contribution directe à la performance industrielle et énergétique du client.
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