Twenty One Talents
L'entreprise est une société de conseil parisienne créée en 2007 et spécialisée en Business Intelligence et Big Data.
Nos principaux clients sont des sociétés du CAC40.
Entre un conseil parfois trop théorique et des informaticiens souvent trop techniques, l'entreprise propose des consultants facilitateurs, maîtrisant les trois outils : ETL, DB, Reporting. Nos consultants sont diplômés d'écoles d'ingénieur membres de la Conférence des Grandes Ecoles, ou d'Universités françaises.
Depuis notre lancement nous consacrons en moyenne 7% de notre chiffre d'affaires à des formations logicielles, dispensées par l'ensemble de nos partenaires éditeurs. Ce taux parmi les plus hauts du marché garantit à nos consultants une parfaite maîtrise des outils, et donc à nos clients des prestations de haute qualité.
Rejoignez l'entreprise et devenez notre prochain Responsable Business Development - Ingénieur(e) d'Affaires Grands Comptes.
Vos missions incluront :
RELATION CLIENT :
- Présentation de notre société et de nos services et prestations
- Sélection des services les plus pertinents en fonction des besoins des client
- Analyse des besoins des clients pour élaborer des propositions adaptées aux appels d'offres des projets d'ingénierie
- Conseil sur les ressources et les équipes à mobiliser pour les projets clients
SUIVI ET GESTION DES EQUIPES EN MISSION :
- Élaboration des budgets relatifs aux projets
- Suivi des missions
- Surveillance de l'avancement des projets (points mensuels)
- Identification des opportunités d'amélioration
- Communication efficace avec les responsables de services côté client
- Rapports pertinents et précis pour la direction.
- Rédaction de comptes rendus et de suivis de l'activité
GESTION D'UN PORTEFEUILLE CLIENT GRANDS COMPTES :
- Prospection, création et développement du portefeuille commercial de clients Grands Comptes
- Gestion des relations clients
- Identification des décideurs clés
- Prospection auprès des dirigeants
- Suivi des responsables de projet clients
- Compréhension approfondie des projets clients
- Partage d'informations et de retours d'expérience avec les responsables
- Gestion de l'aspect contractuel
- Mise en œuvre des contrats clients Grands Comptes (Danone, Saint-Gobain, etc.)
- Rédaction et révision des contrats commerciaux, mettant en avant et négociant : Les clauses de non-concurrence, Les clauses de non-sollicitation de personnel, Et autres clauses juridiques spécifiques
CONCEPTION ET MISE EN ŒUVRE DE STRATÉGIES COMMERCIALES :
- Définition des axes de développement par secteur ou par compte
- Amélioration et création de nouvelles offres "Upsell
- Mise en avant de nos offres et services uniques (POCs, Conseil, Retex, Centre de service, etc.)
- Définition des politiques de communication concernant nos services et prestations
- Diplômé(e) d'une école d'ingénieur avec un Bac+5 en sciences (technique/informatique)
- Une première expérience réussie dans le domaine de l'ingénierie d'affaires
- Vous incarnez l'intégrité et l'honnêteté dans tout ce que vous entreprenez. Nous croyons fermement en des relations professionnelles basées sur la confiance et la transparence, et nous recherchons des candidats qui partagent ces valeurs fondamentales
- Autonome, ambitieux(se), rigoureux(se) et désireux(se) d'apprendre et de développer vos compétences dans une entreprise challengeante
- Vous avez soif de conquête et une détermination à toute épreuve. l'entreprise est en pleine croissance, et nous recherchons des individus qui ont l'énergie et l'audace de repousser les limites, de dépasser les attentes et bien plus encore
- Votre attitude positive, votre capacité à surmonter les obstacles et votre passion pour le succès sont des atouts précieux que nous valorisons
POINTS INCONTOURNABLES
- Parfaite élocution et capacité à s'adapter face à différents interlocuteurs
- Bonnes bases en Data/BI - Culture informatique/Data
- Connaissances de l'étape d'avant-vente d'un cycle de vente
- La maîtrise de l'anglais est un plus
Note importante aux candidats : Veuillez ne postuler que si vous remplissez toutes les qualifications essentielles et les compétences requises mentionnées dans cette annonce. Cela nous permettra de traiter les candidatures plus efficacement et de garantir que nous consacrons notre temps et notre attention aux candidats qui correspondent au profil recherché.
- Bonne ambiance de Travail
- Tickects restaurant
- Mutuelle d'entreprise
- Dynamisme de l'équipe
- Variable annuelle de 30k
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