Publiée le Il y a 18 h
Mission du poste
Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.
Notre client est une agence digitale en pleine croissance basée dans l'agglomération nantaise.
Spécialisée dans la création de sites web, le SEO/SEA et la production de contenus, elle accompagne historiquement des TPE/PME et engage aujourd'hui une montée en gamme vers des clients ETI et grands comptes.
L'environnement est agile, structuré et orienté performance, avec une volonté forte de professionnaliser l'approche commerciale et d'adresser des projets à plus forte valeur ajoutée.
Dans un contexte de développement, nous recrutons un(e) Business Developer Senior - expert SEO, chargé(e) de structurer et exécuter la stratégie de conquête sur le segment ETI & Grands Comptes.
Votre objectif : ouvrir de nouveaux comptes stratégiques et porter des cycles de vente complexes sur des offres digitales à forte valeur. 1. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL (ETI & GRANDS COMPTES)
Construire et piloter un plan de prospection ciblé (ETI, filiales de groupes, grandes entreprises)
Identifier et engager des interlocuteurs de haut niveau (DG, DirCom, CMO, Directeur Digital )
Gérer l'ensemble du cycle de vente : qualification, cadrage, soutenance, négociation, closing
Atteindre les objectifs commerciaux en lien direct avec la direction
2. EXPERTISE SEO EN AVANT-VENTE
Porter un discours crédible sur les enjeux SEO : technique, sémantique, netlinking, IA/SGE
Co-construire les recommandations avec les équipes delivery
Présenter audits et diagnostics de manière structurée et pédagogique
Intervenir sur appels d'offres et événements professionnels
3. PILOTAGE COMMERCIAL & REPORTING
Suivre et piloter votre activité via le CRM (pipeline, prévisions, reporting)
Construire les propositions commerciales (scoping, chiffrage, conditions)
Participer aux revues commerciales et à l'amélioration de l'offre
Ajuster le positionnement en fonction du retour terrain
4. REPRÉSENTATION & NETWORKING
Développer votre réseau (événements, clubs, partenaires)
Porter la visibilité de l'entreprise (, social selling)
Identifier et activer des relais business (partenaires, cabinets, freelances) EXPÉRIENCE
5 à 7 ans minimum en développement commercial en agence digitale
Expérience avérée sur des cycles de vente longs (3 à 9 mois)
Habitude de vendre des prestations à forte valeur (30-50k€ et +)
Expérience sur des comptes ETI / grands comptes
COMPÉTENCES
Bonne compréhension des enjeux marketing et digitaux (SEO, performance, acquisition)
Capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (DirCom, CMO )
Maîtrise des outils SEO (Semrush, Ahrefs, Search Console, GA4 )
SOFT SKILLS
Véritable profil chasseur, orienté ouverture de comptes
Excellente communication orale et écrite
Rigueur dans le suivi commercial et le reporting
Esprit entrepreneurial et goût pour la structuration
Capacité à challenger les projets et à prendre du recul
CONDITIONS
CDI - statut cadre (SYNTEC)
Rémunération fixe : 45 - 55k€ selon profil
Variable déplafonné (OTE : 65 - 80k€)
Télétravail : jusqu'à 2 jours / semaine
Véhicule ou forfait déplacements selon profil
Équipements fournis (ordinateur, téléphone, outils)
LOCALISATION
Basé en région nantaise
Déplacements à prévoir (Grand Ouest et Île-de-France)
