Job Description
En tant que Directeur/trice des ventes vous aurez la responsabilité de promouvoir et de vendre les produits Safran Seats en accord avec la stratégie de l'entreprise. Pour atteindre cet objectif, vous élaborerez des stratégies commerciales appropriées pour vos comptes, préparerez et négocierez des offres, conclurez des contrats et assurerez leur suivi jusqu'à leur exécution. vous devrez être capable d'évoluer aisément au sein de l'organisation de l'entreprise afin de faciliter les validations internes des offres et de répondre aux exigences des clients.
Vous serez ainsi directement responsable de vos comptes vous reporterez directement à un(e) Vice-Président(e) Régional(e) des Ventes.
L'ensemble de l'organisation se compose de 4 Vice-Présidents Régionaux des Ventes répartis comme suit :
VP Régional(e) des Ventes Amériques & Océanie
VP Régional(e) des Ventes Europe, Turquie & Inde
VP Régional(e) des Ventes Moyen-Orient & Afrique
VP Régional(e) des Ventes Asie
Principales responsabilités et activités :
• Activités promotionnelles : soutenir les événements et salons marketing et promouvoir nos produits et services auprès des clients. Participer aux salons professionnels et rendre visite aux clients si nécessaire.
• Veille de marché : évaluer et anticiper les besoins des clients. Analyser les stratégies des concurrents pour ses comptes.
• Ventes : responsable de la conduite, de la préparation et de la négociation des offres depuis la phase d'appel d'offres jusqu'à la signature du contrat afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilité de l'entreprise. Coordonner et piloter l'étape de validation des ventes selon le processus Prompt.
• Exécution des contrats : responsable du support aux équipes administration des ventes et programmes pour l'exécution des contrats. Anticiper et résoudre les points bloquants. Négocier les avenants contractuels si nécessaire.
Satisfaction client : responsable du suivi de la satisfaction client
• Recouvrement : accompagner les équipes finance et administration des ventes dans le recouvrement des créances et la réduction des retards de paiement
• Stratégie de compte : contribuer à la définition d'une stratégie commerciale régionale, spécifique, à moyen et long terme pour ses clients. Ajuster la stratégie et hiérarchiser les activités si nécessaire.
• Proximité client : devenir le point de contact principal pour chaque compte au sein de l'organisation. Gérer un planning structuré et régulier de communications et de visites clients.
• Reporting : responsable du suivi et de la tenue des rapports sur les opportunités commerciales, ainsi que de la conformité avec la gouvernance interne des ventes
Réussite collective : partager la veille de marché et fournir un retour structuré sur les campagnes passées aux équipes Ventes, Marketing et Support Après-Vente.
Soutenir la fonction programme auprès du Client
Job Requirements
De préférence titulaire d'un diplôme de niveau Master dans un domaine commerce/ingénierie, ventes & marketing
• Solide connaissance et expérience dans une fonction commerciale au sein de l'industrie aéronautique (notamment auprès des compagnies aériennes)
• Fortes compétences organisationnelles
• Autonome, bien organisé(e), proactif(ve), pragmatique, dynamique
Orienté(e) client et capable d'opérer efficacement dans un environnement complexe et international, avec des échéances clients exigeantes
• Capacité à résoudre efficacement les problèmes de manière positive • Capacité à développer un large réseau et à entretenir des relations solides avec les parties prenantes internes et les clients externes
• Solides compétences en négociation, vente, influence et communication, avec une sensibilité aux enjeux culturels lorsque nécessaire
• Aptitude à piloter des équipes transverses et à fédérer autour d'une position commune
• Compréhension des éléments clés pour construire un business case rentable
• Maîtrise de l'anglais et du français à l'oral et à l'écrit
But what else? (advantages, specific features, etc.)
• Disponibilité pour des déplacements professionnels en France et à l'international (30 à 40 %)
Company Information
Safran is an international high-technology group, operating in the aviation (propulsion, equipment and interiors), defense and space markets. Its core purpose is to contribute to a safer, more sustainable world, where air transport is more environmentally friendly, comfortable and accessible. Safran has a global presence, with 100,000 employees and sales of 27.3 billion euros in 2024, and holds, alone or in partnership, world or regional leadership positions in its core markets.
Safran is in the 2nd place in the aerospace and defense industry in TIME magazine's "World's best companies 2024" ranking.
With over one million seats equipping the fleets of the major airlines, Safran Seats is one of the world's leading suppliers of seating for passengers, crews and helicopters thanks to innovative and high added-value solutions.
Because we are convinced that each talent counts, we value and encourage applications from people with disabilities for our job opportunities.
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