Key account manager

Êtes-vous prêt(e) à relever un nouveau défi stratégique au sein d'un leader en plein développement ?

Vous aimez développer des comptes stratégiques, piloter des cycles de vente complexes et contribuer activement à la croissance à la croissance d'une entreprise ?

Rejoignez CIMES et participez à notre ambition de développement, dans une opportunité de poste ouverte en CDD.

Qui sommes-nous ?

CIMES accompagne ses clients grands comptes depuis 30 ans dans l'externalisation de la gestion de la formation et de l'alternance.

Présente à Paris La Défense, Sophia Antipolis, Lisbonne et Rennes, l'entreprise poursuit sa croissance et renforce ses équipes.

Rejoindre CIMES, c'est également intégrer le Groupe CEGOS, leader européen du Learning & Development, source d'innovation et d'opportunités d'évolution.

Votre mission

En tant que Key Account Manager vous êtes un acteur clé du développement commercial de l'entreprise sur l'ensemble de son offre de service auprès des grandes entreprises.

Rattaché(e) au Directeur Général et en collaboration étroite avec les Directeurs de BU, vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature.

Vos responsabilités

Développement et fidélisation

* Développer et entretenir des relations solides avec les clients Grands Comptes existants
* Identifier des opportunités d'upsell et accroître la valeur des partenariats

Conquête et appels d'offres

* Développer les comptes stratégiques de votre portefeuille
* Répondre à des appels d'offres
* Structurer des stratégies de vente adaptées aux environnements complexes

Stratégie commerciale et influence

* Déployer une approche de vente conseil à forte valeur ajoutée
* Développer un réseau relationnel via des démarches de social selling et des événements RH
* Construire des relations de confiance avec des interlocuteurs décisionnaires

Construction d'offres et négociation

* Élaborer des propositions commerciales personnalisées et différenciantes en lien avec les équipes opérationnelles
* Mettre en avant les avantages compétitifs de CIMES
* Piloter le processus de vente et les négociations jusqu'à la signature

Votre profil

* Expérience minimum de 6 ans en vente BtoB auprès d'interlocuteurs de type DRH au sein de Grands Comptes
* Maîtrise complète des cycles de vente longs et complexes
* Une expérience dans le secteur de la formation, des RH ou des services à forte valeur ajoutée constitue un atout
* Solides capacités d'analyse et approche commerciale orientée conseil
* Force de conviction, persévérance et orientation résultats
* Sens de l'engagement, autonomie et esprit entrepreneurial

Ce que nous vous offrons

* Un rôle stratégique au cœur du développement de l'entreprise
* Un environnement exigeant, stimulant et en forte croissance

Poste à pourvoir immédiatement.

Le Groupe CIMES s'inscrit pleinement dans une démarche de qualité de vie au travail en proposant des dispositifs adaptés aux besoins de ses collaborateurs et promeut l'égalité des chances, ainsi que la diversité des profils, des expériences et des compétences.