Ingénieur d’affaires armées (f/h)

Vous avez une passion pour le secteur maritime et l’envie de contribuer à des projets stratégiques au service des Armées ?

Berra recrute son futur(e) Ingénieur(e) d’Affaires Armées en CDI, un poste clé au cœur de notre développement, alliant technicité, rigueur et relationnel.


Qui sommes-nous ?

Depuis plus de 65 ans, Berra s’inscrit dans le paysage maritime français avec passion et exigence. Née à Brest en 1958 autour de la confection de voiles, l’entreprise a su évoluer et se diversifier pour devenir un acteur reconnu dans les équipements techniques, les câbles et les cordages destinés aux environnements exigeants, notamment militaires.

Entreprise à taille humaine (13 collaborateurs), Berra cultive une relation de proximité avec ses clients et partenaires, fondée sur la qualité des produits, la fiabilité du service et la connaissance fine du secteur. Reconnue par la Marine Nationale et la DGA comme un partenaire de confiance, l’entreprise souhaite aujourd’hui poursuivre son développement et renforcer sa présence sur les marchés Armées, en s’appuyant sur son savoir-faire historique et son ambition tournée vers l’avenir.


Vos responsabilités et missions :

En tant qu’Ingénieur(e) d’Affaires Armées, rattaché(e) au directeur opérationnel, vous serez responsable du développement et du pilotage des ventes sur un périmètre à forte valeur ajoutée, représentant un pourcentage significatif du chiffre d’affaires de l’entreprise.

Vous interviendrez sur des marchés exigeants, en lien direct avec la Marine Nationale, la DGA, et un réseau de fournisseurs historiques, où la rigueur, la technicité et la qualité des relations sont essentielles.

Ce poste est aujourd’hui occupé par une figure emblématique de l’entreprise, dont l’expertise a largement contribué à son développement. Dans un esprit de transmission, elle souhaite partager son expérience et accompagner la transition vers une nouvelle dynamique.


Vos missions seront déclinées comme suit :

1. Gérer les appels d’offres et les devis carte achat

* Préparer et structurer les réponses aux appels d’offres publics (Marine Nationale, DGA) en respectant les exigences techniques et réglementaires.
* Réaliser des analyses tarifaires basées sur l’historique des marchés précédents.
* Analyser la concurrence et définir les marges en cohérence avec la stratégie commerciale.
* Répondre aux demandes quotidiennes dans le cadre de la carte achat.
* Analyser les besoins techniques des clients (produits standards ou sur mesure) et définir le schéma industriel adapté.
* Construire et remettre des offres complètes : solution technique, sélection produit, prix de vente.

2. Développer la présence de l’entreprise sur les marchés Armées

* Après appropriation des marchés existants, contribuer au développement commercial sur de nouveaux segments.
* Élaborer et mettre en œuvre des plans d’action de prospection.
* Renforcer la visibilité de Berra auprès des acteurs institutionnels (visites terrain, salons spécialisés défense/maritime).

3. Assurer le suivi opérationnel et la satisfaction client

* Suivre les commandes en termes de coûts, qualité et délais, dans le respect des engagements contractuels.
* Gérer les éventuels litiges avec professionnalisme et sens du service.
* Maintenir une relation de confiance durable avec les clients institutionnels.

4. Piloter les relations fournisseurs

* Consulter et animer le réseau de fournisseurs, référencés ou nouveaux.
* Accompagner les partenaires dans la compréhension des exigences du marché militaire.

5. Gérer la base de données produits

* Mettre à jour les références, prix et nomenclatures pour les fabrications sur mesure.


Profil recherché :

Formation & expérience:

* Bac +5 Ingénieur / Ecole de Commerce ou équivalent.
* Expérience de 5 ans minimum dans un environnement technique exigeant (militaire, maritime, industriel).
* Une culture maritime ou une curiosité technique forte est essentielle pour s’imprégner de notre univers.

Compétences clés :

* Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
* Capacité analytique, rigueur, sens du détail.
* Maîtrise des outils informatiques (ERP - nous utilisons SAGE, Pack Office).
* Anglais professionnel (usage ponctuel avec interlocuteurs anglophones).

Qualités humaines :

* Sens du service, écoute, humilité, transparence.
* Agilité, capacité à s’adapter, réactivité.
* Envie d’apprendre et de comprendre, curiosité technique.
* Leadership naturel, capacité à inspirer confiance dans un environnement exigeant.


Ce que nous vous offrons

* Un poste stratégique au cœur des enjeux militaires et maritimes.
* Un accompagnement sur 2 ans assuré par l’actuel titulaire du poste dans le cadre d’un véritable souhait de transmission.
* Une entreprise familiale, engagée et reconnue.
* CDI avec un package de rémunération entre 45 et 60 K€ selon le profil et l’expérience :

- fixe sur 13 mois

- intéressement

- prime sur objectifs

* Des avantages sociaux : Intéressement, tickets restaurants (10€ pris en charge à 60%), mutuelle familiale (prise en charge à 100% pour une personne seule).
* Localisation du poste idéale : proximité de l’aéroport, gare, axes routiers principaux.
* Déplacements ponctuels et de courte durée en France


Le poste est à pourvoir dès que possible.