Responsable développement commercial

Qantara AM est une société de gestion d’actifs entrepreneuriale (fondée en 2022) spécialisée sur la dette émergente avec un focus sur l’Afrique. La société a pour ambition de devenir un acteur de référence sur la dette souveraine africaine et recherche pour ses locaux parisiens un responsable du développement commercial.


Description du poste

Intitulé du poste : Responsable développement commercial H/F

Métier : Gestion d’actifs

Contrat : CDI

Localisation : Paris 8ème avec déplacements en Europe et en Afrique


Principales missions

En collaboration avec l’équipe dirigeante, vous élaborerez une stratégie commerciale adaptée à la clientèle que cible Qantara AM à ce stade de son développement (Tiers distribution France, Monaco, Suisse et institutionnels africains principalement) et à la mise en œuvre des plans d’actions.

•Développement commercial Europe :

* Identifier et prospecter des clients potentiels de la distribution tierce (Banques privées, Family- offices, multi-gérants, réseaux d’assurance)
* Structurer et animer le réseau de distribution en Europe
* Organiser et participer à des événements professionnels et représenter la société auprès des acteurs clés du marché

•Développement institutionnel Afrique :

* Identifier et prospecter les investisseurs institutionnels africains cibles (fonds de pension, fonds souverains, banques centrales, etc…)
* Promouvoir les solutions d’investissement de Qantara auprès de ces acteurs
* Coordination des partenariats existants :
* Suivre les relations avec les distributeurs externes

•Service client :

* Organiser le suivi clients (envoi de documents produits par la société) et participer à l’élaboration des réponses adaptées à leurs besoins spécifiques.


Profil recherché

* Formation supérieure Bac +4/5 (école de commerce, université ou équivalent) avec une spécialisation en finance.
* Minimum 3 années d’expérience dans une fonction commerciale au sein d’une société de gestion d’actifs.
* Réseau actif dans la distribution tierce fortement apprécié.
* Bonne connaissance des produits d’investissement, notamment des fonds obligataires et des mécanismes de distribution.
* Maitrise du français et de l'anglais


Savoir-être & savoir-faire

* Bonne capacité d’analyse
* Autonomie, sens du relationnel, esprit d’initiative, rigueur.
* Capacité à s’adapter à une petite structure et être multitâches.
* Esprit d’entreprise et habilité à travailler de manière collégiale.


Ce que nous offrons

* Un environnement professionnel dynamique et entrepreneurial.
* une structure agile et en développement, avec de réelles perspectives de développement sur un marché de niche au potentiel commercial important.
* Une forte autonomie et des responsabilités importantes


Merci d’adresser un CV et une lettre de motivation à : administration@qantara-am.com


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Qantara Asset Management is an entrepreneurial asset management company specializing in emerging market debt with a focus on Africa. The company aims to become a leading player in African sovereign debt and is looking for a business development manager for its Paris offices.


Position description

Job Title: Business Development Manager

Contract Type: Permanent

Location: Paris 8th arrondissement with travel throughout Europe and Africa


Key duties & responsibilities

In collaboration with the management team, you will develop a commercial strategy tailored to Qantara AM's target clientele at this stage of its development (Third-party distributors in France, Monaco, Switzerland, and African institutions) and implement action plans.

•Business development in Europe:

* Identify and prospect potential third-party distribution clients (Private banks, Family Offices, Funds selection, Insurance networks).
* Structure and coordinate the distribution network in Europe
* Organize and participate in professional events and represent the company to key market players

•Institutional development in Africa:

* Identify and prospect African institutional investors (Pension Funds, Sovereign Wealth Funds, Central Banks, etc.)
* Promote Qantara's investment solutions to these players

•Coordination of existing commercial partnerships:

* Monitor relations with external distributors

•Customer service:

* Organize customer follow-up (sending documents produced by the company) and participate in developing responses tailored to their specific needs.


Profile requirements

* Bachelor's or Master's degree (business school, university, or equivalent) with a specialization in finance.
* At least 3 years of experience in a sales role within an asset management company.
* An active network in Third-party distribution is highly valued.
* Good knowledge of investment products, particularly bond funds and distribution mechanisms.
* Fluency in French and English.


Skills & expertise

* Strong analytical skills
* Autonomy, interpersonal skills, initiative, rigor.
* An ability to adapt to a small structure and to be multitasking
* Entrepreneurial spirit and ability to work collaboratively.
* Willingness and ability to work in a collegial result-focused environment.


What we offer

* A dynamic and entrepreneurial work environment.
* An agile and growing structure, with real prospects for development in a niche market with significant commercial potential.
* A high degree of autonomy and significant responsibilities.


Please send your CV and cover letter at administration@qantara-am.com