Descriptif du poste:
Nous recherchons une personne en alternance qui viendra en support des Key Account Manager et du directeur de marché sur notre activité du secteur public.
Vos missions :
-Aider à réaliser les plans de comptes (cerner la stratégie des Ministères via des recherches sur internet ou via des outils internes (bases de données), identifier des contacts et leurs coordonnées, leur positionnement dans l'organigramme, trouver les arguments pour permettre au KAM de prendre un RDV avec un décideur). Il faut donc analyser les situations, contextes, articles de presseetc
- Aider à monter des évènements de type petit déjeuner au côté du Directeur de Marché, du Marketing et du KAM
- Participer à la mise en place d'une campagne de prospection en collaboration avec un KAM ou le Directeur de Marché en formalisant une liste de contacts ciblés, construisant un guide de discussion et en contribuant à la prise de rendez-vous téléphonique ou via emails aux cotés des KAM.
- Participer au renforcement de notre site web (qui ne produit pas assez de leads entrants). Cela peut passer par identifier des contenus entre autres
- D'autres contributions sont possibles à discuter selon votre profil
Les + de cette alternance chez Tessi :
-Elle peut permettre de se familiariser avec la posture de Business développement ou de vente conseilpropre aux grands comptes (vente complexe)
- La vente complexe Secteur public pratiquée chez Tessi peut servir pour aller sur d'autres secteurs par la suite
- Nos solutions sont assez proches de solutions de « e-commerce » vues dans les écoles de commerce. Le côté relation client B to B en mode multicanal peut aussi être un plus sur votre parcours.
- Vous pourrez voir différents aspects : commerciaux, marketing et communication
Profil recherché:
Vous êtes actuellement dans une grande école de commerce en M1 ou M2, Celsa ou IAE.
Vos soft skills :
- Curieux / culture générale
- Intérêt concernant les nouvelles technologies (e-commerce par exemple.)
- Ouvert au travail en équipe, capacité à s'intégrer dans une équipe (posture pas réservée mais plutôt ouverte aux échanges).
- Un intérêt pour le secteur public ou du moins un intérêt pour les grands enjeux du moment qui font l'actualité dans la presse (Transition écologique, jeux olympiques, élections européennes .)
Vos Hard Skills :
- Capacité d'expression (et bon orthographe)
- Esprit de synthèse
- Maitrise de la suite Microsoft (Excel + PPT)
- Expérience précédentedans une société si possible Editeur de logiciel, presta de services informatiques
- Expérience en prise de rendez-vous ou équivalent dans un service commercial ou marketing
Compétences
B2B
Prospection
Conseil
Négociation
Experience: Débutant accepté
Qualification: Agent de maîtrise
Secteur d'activité: Programmation informatique
Tessi est un acteur international du Business Process Services (BPS). Nous accompagnons les entreprises et les institutions publiques à gérer leur transformation digitale en optimisant leurs processus métier et la gestion de l'expérience client. Notre vision, c'est le sens du client, avec pour objectif de fluidifier les parcours utilisateurs, en associant les solutions et les technologies les plus adaptées à leurs enjeux et en nous appuyant sur l'expertise humaine de nos équipes. Pr...
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