Commercial bois - industrie h/f

FAB GROUP, via sa marque spécialisée FAB BTP & Construction, met son expertise au service des acteurs qui façonnent la ville de demain. Notre équipe, passionnée par l'univers du BTP, accompagne les entreprises du Bâtiment, des Travaux Publics et de la Construction dans la quête de leurs meilleurs talents.


Nous accompagnons actuellement le groupe FINSA, entreprise familiale espagnole et acteur majeur de l'industrie du bois dans le recrutement de son futur Commercial Bois Région Grand-Ouest.

On recrute : Commercial(e) Région Grand-Ouest (H/F)

Région Grand-Ouest | Clients industriels | À pourvoir dès que possible

Depuis 1931, FINSA, entreprise familiale espagnole, est un acteur majeur de l'industrie du bois.

Spécialisée dans la fabrication de panneaux techniques et décoratifs à base de bois, FINSA propose des solutions innovantes à une clientèle internationale. Forte de plus de 3 300 collaborateurs, cette entreprise continue de grandir tout en restant fidèle à ses valeurs humaines et familiales.

Intervenant principalement dans le Grand Ouest, avec des déplacements ponctuels à l'échelle nationale, le/la Commercial(e) Industrie a pour mission d'explorer de nouveaux segments industriels, qu'ils soient en lien direct ou non avec les marchés traditionnels de l'entreprise.

Passionné(e) par les solutions décoratives et animé(e) par une curiosité constante pour les enjeux d'industrialisation, il/elle se concentre sur la transformation de nos matériaux, qu'ils soient semi-finis ou finis, dans divers secteurs, avec une dimension décorative affirmée.

Il/elle est également responsable de la gestion et du développement d'un portefeuille clients, en assurant un suivi personnalisé et en construisant des partenariats solides et durables.

Objectifs et missions principales :
* Sortir des circuits traditionnels pour identifier de nouvelles opportunités de développement commercial, avec un esprit d'exploration, de veille active et de prise d'initiative.
* Détecter de nouveaux segments, canaux ou approches commerciales, et contribuer à insuffler une culture d'innovation au sein de l'organisation en France.
* Développer une vision stratégique du marché, incluant :
- L'analyse des segments industriels, des concurrents et de leur positionnement ;
- La compréhension de la stratégie et de la structure des clients ;
- L'identification des leviers de croissance et des axes de différenciation pour FINSA.
* Comprendre en profondeur les enjeux des clients, leur positionnement stratégique et la place qu'ils souhaitent que FINSA occupe dans leur activité.
* Jouer un rôle d'influence dans les choix techniques et décoratifs des clients.
* Collaborer étroitement avec les équipes internes (production, logistique, R&D, experts produits, forces commerciales) pour garantir un suivi client fluide et efficace.

Ce que nous vous offrons :

* CDI à temps plein.
* Statut Agent de Maîtrise, évolutif vers statut Cadre.
* Rémunération attractive selon profil.
* Véhicule de fonction, ordinateur, téléphone portable, tickets restaurant.
* RTT, mutuelle, prévoyance.
* Formation complète dès l'intégration.
* Autonomie et flexibilité d'organisation dans un environnement dynamique et stimulant.

* Titulaire d'un Bac +2, idéalement avec une spécialisation dans le secteur bois, le/la candidat(e) dispose d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans la commercialisation ou la transformation de panneaux (notamment en bureau technique chez un agenceur ou avec une orientation commerciale affirmée).
* Doté(e) de solides compétences techniques, il/elle sait les mobiliser dans une démarche de développement commercial et de croissance du chiffre d'affaires.
* La maîtrise de l'espagnol constitue un atout pour évoluer au sein d'un groupe à dimension internationale.
* Reconnu(e) pour sa capacité de communication, sa proactivité, son ambition et sa polyvalence, il/elle travaille en autonomie tout en étant en étroite synergie avec les équipes internes. Il/elle incarne et véhicule une image professionnelle et qualitative du Groupe auprès des clients et partenaires.