Poste : Rattaché(e) à la Direction nationale distribution, vous participez au déploiement de la stratégie du pôle commercial distribution auprès des négoces et GSB.
Vous êtes le garant du respect et de l'application de la stratégie du pôle commercial distribution, et assurez la mise en oeuvre et le suivi des objectifs définis par la Direction. Vous trouverez ci-dessous la liste de vos responsabilités :
* Concevoir des plans d'actions adaptés, en fonction des résultats observés et des axes de progrès identifiés pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise et le Groupe.
* Participer à la définition de la stratégie du pôle commercial distribution et assurer son déploiement (en lien avec le service communication) : plans de communication, actions à mener, etc.
* Assurer au niveau régional l'animation des différentes enseignes de distribution en lien avec les directions nationales
* Animer dans un réseau de distribution l'ensemble des forces en présence : au niveau national auprès des directeurs des achats, des directions marketing, au niveau régional en assurant une relation commerciale avec les chefs de marché et les responsables de secteurs
* Augmenter les taux de pénétration enseignes et implantations agences
* Assurer le suivi des grands comptes, plateformes, et relation avec les Chefs de Marché
* En accord avec les directions nationales et régionales des pôles Isolation extérieur / isolation intérieur, mettre en avant des produits et les opérations commerciales (matinées ou soirées techniques, tournées duo, etc.) par enseigne de la distribution.
* Veiller à proposer des opérations commerciales aux enseignes de la distribution en adéquation avec la stratégie commerciale du Groupe et la stratégie des deux autres pôles en charges des applicateurs.
* D'identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour les entreprises du Groupe.
* Assurer la veille concurrentielles et marchés en collaboration avec les équipes commerciales et transmettre les données au service Marketing
* D'être force de proposition quant à l'amélioration des outils
* Assurer la représentativité de notre marque sur les sites internet et salon des enseignes.
* De garantir le respect et l'application de la stratégie commerciale du Groupe et le suivi opérationnel des objectifs définis par la Direction.
Profil : Nous recherchons avant tout une personnalité autonome, rigoureuse et proactive. Vous aimez travailler en équipe et êtes fortement orienté(e) clients, résultats et objectifs.
Vous êtes doté(e) de réelles capacités commerciales (techniques de vente assertive) et de négociation. Vous savez communiquer avec des interlocuteurs variés et de haut niveau (chefs d'entreprise, etc.).
Titulaire idéalement d'une double formation technique et commerciale de type Bac +2 minimum, vous justifiez d'au moins 4 ans d'expérience dans la vente de solution technique ou complexe. La connaissance du monde du bâtiment est un atout.
Entreprise : Notre client est une société leader dans le domaine de l'isolation qui existe depuis plus de 40 ans.
Elle regroupe 300 collaborateurs sur 4 sites de productions. Sa fabrication est 100% française. Sa politique en matière d'innovation lui permet d'être aujourd'hui référent dans son domaine.
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