Responsable partenariats (f/h)

Descriptif du poste

En tant que responsable du Pôle Collection, votre mission principale consistera à définir et déployer la stratégie de partenariats de l’entreprise. Vous serez en charge de la gestion complète des relations fournisseurs, comprenant le référencement, la négociation, la modération ainsi que le suivi de leur utilisation en interne. Dans ce contexte, le Pôle Collection pilote également le recrutement et la gestion des biens en gestion exclusive au sein de notre catalogue. Enfin, l’évolution continue de notre dispositif d’apport d’affaires destiné à nos fournisseurs fait également partie intégrante des missions du Pôle Partenariats.

Cette mission se décline en 5 volets principaux :

A. Gestiondu portefeuille de partenaires de l’entreprise :

- Vous serez en charge de la construction du plan de collection, en définissant les cibles, le positionnement et la tarification.

- Vous sélectionnerez les produits à intégrer à la plateforme en cohérence avec cette stratégie et la charte de qualité interne, puisnégocierezles conditions commerciales avec les partenaires.

- Vous assurerez également la validation et le contrôle des fiches produits, qu’il s’agisse de lieux, de menus, d’animations ou d’équipements.

B. Support à l’équipe commerciale et aux chefs de projet:

- Vous accompagnerez l’équipe commerciale dans la construction de leurs propositions, en leur recommandant les lieux, traiteurs et animations les plus adaptés aux besoins des clients.

- Vous aurez aussi la charge d’identifier de nouveaux partenaires afin de répondre efficacement à des demandes spécifiques ou hors catalogue.

- Enfin, vous présenterez chaque semaine l’offre disponible pour assurer une circulation fluide de l’information, tout en garantissant que le catalogue reste en phase avec les attentes actuelles et à venir des commerciaux.

C. Suivi, reporting et amélioration des process internes :

- Vous serez responsable du suivi et de la mise à jour des outils de gestion, des indicateurs de performance et des rapports d’activité liés à l’activité partenariale. Vous proposerez et mettrez en œuvre de nouveaux processus afin d’optimiser la gestion des relations avec les partenaires.

- Dans une logique d’amélioration continue, vous contribuerez à renforcer la qualité des services qui leur sont proposés.

- Vous aurez également pour mission d’analyser les besoins de sourcing exprimés par les différents pôles et d’y répondre de manière ciblée.

- Enfin, vous veillerez à la bonne tenue des outils de suivi, tels que les grilles d’évaluation ou les fiches de présentation, afin de garantir une communication claire et efficace au sein de l’équipe et avec les autres départements.

D. Gestion exclusive de biens : Snapevent accompagne certains lieux en prenant en charge leur gestion commerciale et logistique. Dans ce cadre, le Pôle Collection a pour mission d’identifier et de recruter des espaces adaptés, de valoriser ces lieux en assurant leur visibilité sur les différentes plateformes, et de gérer leur exploitation au quotidien.

E. Apport d’affaires :

Nos fournisseurs ne sont pas toujours en mesure de répondre à toutes les demandes qu’ils reçoivent en direct. Pour répondre à cette problématique, nous avons développé la solutionSnapMatch, qui permet à nos équipes commerciales de prendre le relais sur ces briefs non traités, en y apportant une réponse sur mesure. Le Pôle Collection est en charge de faire connaître ce service gratuit auprès de nos partenaires, de les accompagner dans sa compréhension, et de favoriser son adoption pour maximiser son impact.