Senior sales manager dach (f/h/x)

Package total entre 80k et 100k€ brut par an (selon expérience). Nantes (Gare Sud) OU Paris (Bourse, 2nd arrondissement) ⏳ Prise de poste dès avril 2026 Télétravail 2 jours par semaine. iAdvize is an international company : you must have a professional level of English for this position (>B2). iAdvize Notre mission chez iAdvize ? Réinventer l'expérience d'achat grâce à notre AI Shopping Assistant. Nous aidons les e-commerçants à transformer des sites aujourd’hui passifs en véritables expériences d’achat agentiques : intuitives, proactives et capables d’anticiper les besoins des visiteurs. Notre Assistant Shopping IA crée la confiance qui déclenche l’achat. Il répond instantanément aux questions, élimine les hésitations, recommande les produits les plus pertinents et guide les visiteurs jusqu’au checkout, améliorant concrètement la conversion et la satisfaction ️ Et parce que les comportements d’achat évoluent vite, nous construisons les fondations du commerce de demain. Avec iAdvize, les marques adoptent une IA qui engage 10× plus qu’un chatbot classique, génère 15 % de revenus incrémentaux et peut contribuer jusqu’à 25 % des ventes en ligne. Votre mission Nous renforçons notre équipe Sales avec un·e Senior Sales Manager DACH, pour accélérer notre développement sur un marché stratégique à fort potentiel. Vous serez responsable du développement et de la rétention du chiffre d’affaires sur la zone DACH, à travers une approche structurée de type Land & Expand. À ce titre, vous : Vos responsabilités principales : Identifier, prospecter et signer de nouveaux comptes ICP sur le marché DACH. Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout, jusqu’au closing. Développer des relations stratégiques avec des décideurs C-level (CMO, CXO, VP E-commerce). Assurer le succès des trials en collaboration avec les équipes Pre-Sales & Trial Success. Gérer un portefeuille de comptes existants avec un objectif clair de rétention et de croissance du revenu récurrent (NRR). Construire des plans de compte, identifier des opportunités d’upsell/cross-sell et mener les négociations contractuelles. Mettre en place une gouvernance client structurée (business reviews, suivi ROI, comités de pilotage) Piloter votre pipeline et votre forecast avec rigueur, en collaboration avec Sales, Marketing, CS et RevOps. Vous intégrerez l'IA générative dans votre quotidien pour gagner en efficacité et maximiser votre impact Profil recherché Ce poste est fait pour vous si… Vous avez 7 à 10 années d’expérience en vente B2B complexe, idéalement dans un environnement SaaS ou tech. Vous avez déjà développé un territoire ou un marché (idéalement DACH) avec une approche structurée. Vous êtes à l’aise sur des cycles de vente longs impliquant des décideurs C-level. Vous êtes orienté·e résultats, avec une forte culture du forecast et du pilotage par la donnée. Vous êtes habitués à travailler de manière transverse et collaborative avec des équipes Pre-Sales, CS, Marketing et RevOps. Vous êtes autonome, structuré·e et capable d’évoluer dans un environnement international en forte croissance. Vous avez une excellente maîtrise de l’allemand (langue maternelle ou courant) et un niveau professionnel en anglais. Vous avez envie d’intégrer l’IA générative dans votre quotidien professionnel pour maximiser votre performance commerciale. Chez iAdvize, vous trouverez… Chez iAdvize, vous évoluerez dans un environnement stimulant et créatif, où l’initiative sera encouragée et où le feedback fera partie intégrante de notre manière de progresser ensemble. Vous serez entouré·e de collègues experts, impliqués et bienveillants, qui cultiveront l’entraide au quotidien. Convaincus qu’une entreprise doit avoir un impact positif, nous menons des actions concrètes en faveur de la diversité et de la responsabilité sociétale. Vous profiterez également de réelles perspectives d’évolution, grâce à un accompagnement pensé pour développer vos compétences et renforcer votre leadership. Et parce que l’intelligence artificielle est au cœur de notre produit comme de nos pratiques, vous rejoindrez une culture qui utilisera l’IA au quotidien et repoussera en permanence les standards de l’expérience client. Quelques atouts qui font la différence… Un cadre agréable : des bureaux modernes à Nantes, ainsi que des évènements hebdomadaires pour nous retrouver. Un mode de travail flexible : télétravail jusqu’à 2 jours/semaine après l’onboarding, et 2 semaines par an de Work from Anywhere. Un système de cagnottes : utile pour sponsoriser vos projets et valoriser la collaboration inter-équipes. Un onboarding soigné : une semaine immersive pour comprendre nos produits, notre stratégie et faire la connaissance de nos Geniuses. Une entreprise engagée : un groupe de travail RSE pour une croissance durable et responsable, ainsi qu’un jour par an dédié à une association. Un jour par semaine dédié au meilleur ami de l’Homme : le chien ! Une entreprise innovante et reconnue : lauréat FrenchTech Next 40/120, Great Place to Work, labellisée ISO 27001 et candidate à la certification B-Corp. Le process de recrutement Étape 1 : Un échange RH pour mieux comprendre votre parcours et vos aspirations. Étape 2 : Un entretien avec votre futur manager et votre N2 pour approfondir notre évaluation de vos compétences et votre vision du rôle. Étape 3 : Une étude de cas pratique pour évaluer votre approche et vos capacités d’analyse. Étape 4 : Une rencontre avec l’équipe pour vous immerger dans notre culture et nos valeurs. Prêt.e à relever le défi ? Rejoignez-nous et participez à la révolution de l’expérience client avec l’IA Générative ! La société iAdvize est attachée à la diversité de ses équipes et pratique une stricte politique de non-discrimination au recrutement. Toutes les candidatures sont soigneusement étudiées par notre équipe de recrutement. Suis-nous sur notre page Welcome to the jungle !