Présentation de l'entreprise
Depuis plus de 70 ans, le groupe IRP AUTO contribue au mieux-être des professionnels de l'automobile et de leur famille au travers d'un ensemble de garanties et de services couvrant aujourd'hui tous les domaines de la protection sociale : prévention, santé, prévoyance, épargne, retraite et action sociale.
(Pour en savoir plus : www.irp-auto.com)
Pourquoi nous rejoindre ?
Rejoignez un organisme paritaire et dynamique qui bénéficie d'un environnement de travail humain et bienveillant où les opportunités sont nombreuses : conforter ses connaissances au travers de formation adaptées à vos besoins, avoir plus de responsabilités ou encore changer de métier ou de ville de réelles perspectives s'offrent à vous, et nous vous accompagnons tout au long de votre carrière.
Intégrez un Groupe engagé en faveur de la mobilité liée aux transports
Attentif aux enjeux environnementaux, IRP AUTO met en place des actions permettant :
- De réduire les déplacements domicile-travail (accord télétravail, espaces de restauration ou restaurant d'entreprise) et les déplacements professionnels (outils de réunions à distance, Charte des déplacements professionnels)
- D'inciter à l'utilisation des transports en commun (aide financière selon conditions, flexibilité des horaires de travail)
- De faciliter l'accès aux sites en modes doux (stationnement facilité et sécurisé) » En charge du département grands comptes et partenariats composé de délégués commerciaux grands comptes, sur la France entière, vos missions sont :
- Expert(e) en assurance de personnes et prévoyance collective, vous accompagnez l'équipe sur l'ensemble des travaux. Vous analysez les dossiers de votre équipe en portant une attention particulière sur les attendus du client, tout en veillant à nos règles d'adhésion liées aux conventions collectives. Vous assurez la cohésion de l'ensemble des travaux avec nos services internes (actuariat, juridique, adhésion et prestations) et pilotez un comité de coordination « Grands comptes ».
- Vous réalisez le suivi et le reporting des résultats de votre équipe, vous effectuez les contrôles nécessaires en étant garant de la qualité des traitements et du suivi des actions commerciales et définissez les actions correctives nécessaires.
- Fort(e) de votre expertise managériale, vous développez une approche de conseil en assurance et services auprès de nos clients grands comptes en structurant la démarche commerciale auprès de votre équipe, en lien avec les objectifs de la Direction.
- En appui de votre équipe, vous représentez et gérez les relations externes nécessaires à l'activité du service : accompagnement de votre équipe en rendez-vous clients ciblés, relation avec les acteurs de la vie institutionnelle de notre secteur, participation aux manifestations (salons congrès, etc.)
- En étroite collaboration avec le Directeur, vous êtes garant(e) du bon déploiement de la stratégie commerciale de l'entreprise au sein de votre service afin d'atteindre les objectifs commerciaux.
- Pilotage des équilibres techniques du portefeuille des clients grands comptes (Santé, prévoyance, etc.), en lien avec les objectifs de la Direction. Pour ce faire, vous maîtrisez les processus de négociation commerciale en entreprise.
- Développement commercial en prospection et saturation de portefeuille. A ce titre, vous définissez une stratégie de conquête avec votre équipe.
- Suivi de clientèle dans une approche de fidélisation de notre portefeuille. A ce titre, vous assurez le suivi des dossiers en défense.
- Vous mettez en oeuvre un plan d'action commercial assurant l'intégration de nouvelles offres de produits et services dans une posture de conseil et d'accompagnement auprès des Dirigeants d'entreprise et accompagnez les appels d'offres.
Identifier et proposer des stratégies de développement possible et de fidélisation.
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