Responsable des ventes f/h

En quoi consiste le poste ?



Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement des ventes des solutions de l’entreprise sur l’activité Eclairage auprès d’acteurs privés et publics. Vous mettez en œuvre des plans d’actions commerciaux visant à atteindre les objectifs de ventes qui vous sont fixés.



Vous êtes en charge de :

- Gérer le portefeuille de grands comptes existants (partenaires et prestataires), en assurer le développement et le suivi commercial

- Assurer la prescription auprès des bureaux d’études et développer de nouveaux comptes

- Assurer le cycle de vente, du premier contact à la signature des contrats

- Travailler et détecter les opportunités existantes et nouvelles, notamment en suivant les appels d’offres

- construire des relations de confiance avec tous vos interlocuteurs.

- mener des actions commerciales permettant de vous démarquer de la concurrence



Vous êtes garant de l’atteinte des objectifs de ventes fixés par la direction et la pleine satisfaction des clients.

Vous travaillez en interne en étroite collaboration avec les équipes commerciales et techniques pour satisfaire pleinement les besoins et la satisfaction des clients.

Dans un contexte toujours plus compétitif où l’exigence des clients est de plus en plus importante, il est nécessaire d’établir des relations de confiance, à la fois durables et prospères.


De notre côté nous souhaitons réunir quelques compétences et appétences chez notre futur(e) recrue :

D’une solide formation commerciale vous avez au minimum 5 ans d’expérience en tant que Responsable Commercial dans la gestion des grands comptes, impérativement dans le monde de l’éclairage. Vous êtes rigoureux(se), organisé(e) et à l’écoute de vos clients.

Vous maîtrisez parfaitement les marchés publics et la gestion des grands comptes privés, vous avez une bonne connaissance des collectivités locales et êtes issu du monde de l’éclairage.

Rompu à la gestion d’affaires complexes, vous avez un excellent relationnel, vous êtes méthodique et pugnace.
Vous aimez les challenges et menez à terme toutes les missions sur lesquelles vous vous engagez.
Vous êtes présent(e) sur le terrain et proche des clients.

Vous avez le sens des affaires, du commerce et des résultats.

Vous êtes reconnu(e) pour votre bonne communication et aisance orale.



Pour ce poste il faut faire preuve :

* D’autonomie : vous travaillerez seul
* De sérieux : vous reflétez la qualité de nos services et produits sur le terrain
* D’organisation : il faut prévoir les aléas, organiser ses journées et penser à plusieurs choses avant de partir en clientèle.


BH Technologies, entreprise grenobloise créée en 1998, est spécialisée dans la gestion intelligente de l’éclairage public et de la collecte de déchets.

Nous développons des solutions innovantes et des applications connectées pour accompagner les collectivités territoriales dans la réalisation de leurs objectifs de transition écologique et énergétique.

Dans le cadre d'un remplacement, nous recherchons un Responsable grand compte H/F en CDI pour couvrir le centre et le sud-ouest de la France (Auvergne, Nouvelle Aquitaine, Centre Val de Loire).