Le Sales & Therapy Specialist assure le suivi commercial de l’ensemble des centres sur le secteur auquel il est rattaché. Il est capable d’accompagner les procédures en Mitraclip etTriclip. Il a aussi un rôle prépondérant dans l’évaluation du marché, son évolution et dans la mise au point de stratégies pour gagner des parts de marchés.
1. Réponse aux appels d’offres: Préparation et coordination avec les équipes internes pour répondre efficacement aux appels d’offres et référencements.
2. Réunions de préparation: Organisation de réunions avec les parties prenantes et la direction des ventes.
3. Politique tarifaire: Défense des prix de l’entreprise face aux clients et aux concurrents.
4. Veille concurrentielle: Surveillance du marché, remontée des informations au marketing et à la direction, et mise en œuvre de contre-mesures.
5. Suivi des ventes: Connaissance des résultats et anticipation des projections avec la direction.
6. Plans d’action: Mise en œuvre et suivi des actions commerciales décidées en collaboration avec la direction.
Sur le plan technique
7. Support en procédure: Accompagnement technique lors des interventions médicales.
8. Formation: Organisation et animation de formations pour les professionnels de santé (médecins et paramédicaux).
9. Événements scientifiques: Proposition de participation à des workshops, formations et événements Abbott.
Autres missions transversales
10. Collaboration interservices: Travail étroit avec les ventes, le marketing, les assistants de division, les autres représentants Abbott, et les services transversaux (études cliniques, service client, etc.).
11. Gestion des stocks: Suivi des dépôts, rotation des produits, retrait des périmés.
12. Déclaration des incidents: Signalement des Product Event Reports dans les délais impartis.
13. Suivi d’activité: Utilisation des outils de CRM (ex. : SFDC) pour le reporting et le pilotage de l’activité.
QUALIFICATION & COMPETENCES
14. Diplôme universitaire Scientifique ou Technique dans le domaine biomédical
15. Formation Marketing – universitaire, école de commerce ou formation continue
16. Expérience dans le domaine biomédical
17. Expérience dans le domaine de la vente
18. Capacités à organiser un secteur de ventes
19. Maîtrise de l’anglais souhaitée.
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