Key account manager | ferroviaire et transport urbain – f/h

Codra est une PME française fondée il y a près de 40 ans, spécialisée dans l’informatique industrielle, scientifique et technique.
Notre cœur de métier, c’est la supervision avec Panorama, notre plateforme logicielle 100 % française qui permet à nos clients de surveiller, piloter et analyser en temps réel leurs installations : usines, réseaux d’eau, systèmes de transport, etc.

Nous collaborons avec plus de 250 intégrateurs partenaires et équipons des milliers de sites, en France comme à l’international.
Notre ambition ? Proposer des solutions fiables, durables et souveraines, pour accompagner la transition numérique des industries.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un/une Key Account Manager expert en transport ferroviaire et urbain.

Missions

Développement du réseau d’intégrateurs partenaires

1. Identifier et recruter de nouveaux intégrateurs potentiels.
2. Négocier et gérer les accords de partenariat.
3. Animer et dynamiser le réseau de partenaires pour booster les ventes.

Prospection et développement commercial

4. Identifier et convaincre de nouveaux clients finaux dans les secteurs des transports terrestres.
5. Promouvoir la Suite Panorama et réaliser des présentations et des démonstrations impactantes.
6. Représenter CODRA lors d’événements et de salons pour accroître notre notoriété et générer des leads.

Gestion et suivi des clients

7. Construire une relation de confiance durable avec les clients existants.
8. Assurer le suivi des projets et garantir leur succès.
9. Renouveler les contrats et garantir un haut niveau de satisfaction client.

Pilotage des offres et reporting

10. Rédiger les offres commerciales en collaboration avec le pôle Assistanat Commercial.
11. Assurer le suivi des prospects et clients via le CRM Microsoft Dynamics.
12. Reporting régulier de l’activité.

Ce poste est fait pour vous si :

13. Vous avez suivi un cursus en informatique industrielle ou commerce technique.
14. Vous disposez d’une expérience commerciale d’au moins 5 ans (hors stage et alternance) dans le secteur ferroviaire ou éco-système associé.
15. Vous savez analyser un cahier des charges, rédiger une réponse technique et échanger avec des interlocuteurs variés.
16. Vous êtes autonome, faites preuve d’autonomie, et avez le sens du résultat.

Pourquoi nous rejoindre ?

17. Un projet stimulant : participez à la croissance et la structuration de CODRA.
18. Un environnement innovant : découvrez et partagez des technologies de pointe.
19. Une culture de la qualité et de la rigueur : nous livrons des solutions fiables et performantes, créant une relation de confiance avec nos clients.
20. Un outil référence : Panorama est reconnu pour sa fiabilité et son excellence.