Rocket4Sales recherche pour son client - un cabinet de conseil tech international - un Sales Manager Data/IA chargé de driver la croissance commerciale en Europe (Benelux, DACH, France, Suisse). Management de 3 commerciaux.
La mission :
* Construire et exécuter un plan commercial Data & IA sur les marchés européens ciblés
* Ouvrir et développer des comptes stratégiques Enterprise & Upper Mid-Market
* Identifier, qualifier et closer des opportunités complexes
* Maintenir un pipeline hebdomadaire fiable et documenté
* Atteindre et dépasser les objectifs de CA, marge et nouveaux logos
* Construire des relations de confiance niveau C-suite, IT, et Data leadership levels.
* Cartographier les comptes pour comprendre les enjeux business et driver l'expansion long terme
* Piloter les renouvellements, extensions et engagements multi-services
* Construire des propositions commerciales et bâtir des offres percutantes
* Animer les revues de pipeline hebdomadaires et les business reviews mensuelles des commerciaux
Le profil recherché :
* 4 à 10 ans d'expérience en vente B2B tech, avec une expérience chez un éditeur de logiciels
* Track record prouvé sur la vente de plateformes data, cloud, analytics ou services IA
* Maîtrise de MEDDPICC et des méthodologies de vente consultative
* Solide compréhension de l'écosystème Data & IA (MLOps, LLMs, gouvernance, cloud…)
* Bonne compréhension des modèles de delivery en conseil (régie, forfait, nearshore)
* Maitrise de l'anglais
Rémunération : Entre 70K et 90K€ de fixe selon profil + 50K€ de variable
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