Account executive h/f

Qui sommes-nous ?

Implantée sur le Marché International de Rungis depuis plus de 10 ans, Califrais décarbone la supply chain alimentaire avec la mission d’inventer les solutions technologiques soutenues par l’IA pour optimiser les flux alimentaires à grande échelle.

rungismarket.com : Califrais est l’opérateur digital et logistique officiel du Marché International de Rungis. Le service offre à tous les professionnels de l’alimentaire de France un accès unique à tout Rungis en quelques clics. Et grâce à la technologie de Califrais et son modèle innovant de mutualisation des flux opérationnels, la qualité de service est hors-norme et les prix sont les plus compétitifs du marché.

La start-up Califrais compte aujourd’hui plus d’une soixantaine de collaborateurs engagés autour des valeurs de l’éco-responsabilité, du social et du bien manger.


Tes missions:

Tu travailleras main dans la main avec toutes les équipes, directement rattaché·e au Managing Director. On cherche un·e Account Executive (H/F) pour faire décoller l’activité

Au cœur de l’aventure, tu piloteras le développement commercial de A à Z : tu gèreras, développeras et fidéliseras un portefeuille de clients existants tout en partant à la conquête de nouveaux comptes.

Ton terrain de jeu : développer le portefeuille clients, closer des deals et bâtir des partenariats solides.

Toujours à l’affût d’opportunités (upsell, cross-sell, recommandations), tu mèneras des actions de prospection inbound et outbound jusqu’au closing, puis assureras un onboarding fluide pour offrir la meilleure expérience possible dès le premier jour. Véritable partenaire de tes clients, tu entretiendras une relation proactive et de confiance, détecteras les signaux de churn pour agir rapidement, et suivras les dossiers (relances, litiges, paiements) en lien avec la direction.

Bref, tu seras un moteur clé de la croissance, avec un impact concret et visible au quotidien.


Ton profil:

Tu disposes d’une première expérience commerciale (idéalement en B2B) et tu es à l’aise aussi bien en prospection qu’en gestion de comptes.

Tu aimes construire des relations durables avec tes clients, comprendre leurs enjeux business et transformer les opportunités en chiffre d’affaires. Reconnu·e pour ton sens de l’organisation, ton autonomie et ton esprit d’équipe, tu souhaites t’investir dans une startup en forte croissance au sein d’une équipe jeune, dynamique et passionnée par la Food-Tech. Engagé·e et aligné·e avec la mission de l’entreprise, tu es curieux·se, rigoureux·se et animé·e par l’envie d’apprendre et de progresser en continu. Orienté·e résultats, tu sais closer, développer un portefeuille et driver la croissance, tout en faisant preuve d’un excellent relationnel, de solides capacités de communication et de négociation pour créer des partenariats à long terme.

Profil recherché : Bac +2 à Bac +5, mais surtout une première expérience commerciale BtoB réussie et une forte envie de performer.


Le process :

* Un bref entretien avec notre RH pour présenter l’entreprise, ton parcours et tes motivations.
* Un entretien d’1h avec notre Managing Director pour discuter des expériences, de ton approche commerciale, et une mise en situation.
* Une étude de cas produit pour évaluer le sens commercial.


Ce poste t’offrira :

* De l’autonomie: tu seras le/la chef/fe de ta zone de prospection;
* Un cadre flexible : horaires souples, possibilité de télétravail partiel selon les temps forts business.L’opportunité de rejoindre une startup à impact, qui modernise la chaîne logistique des produits frais tout en réduisant les pertes alimentaires.
* Une structure en hyper-croissance où tout va vite, avec un rôle clé dans la construction du futur de l’entreprise.
* Des bureaux dans un Wework premium (avenue de France, Paris 13e) : rooftop avec vue, salle de fitness, espaces détente confortables, politique souple relative aux animaux de compagnie.
* Une politique familiale bienveillante : nous offrons 1 mois de congé rémunéré supplémentaire pour chaque naissance ou adoption.
* Forfait mobilité durable pour accompagner vos déplacements domicile-travail.
* Et bien sûr : une rémunération attractive avec un variable déplafonné, une mutuelle Alan et une ambiance de travail stimulante.


Statut : Cadre

Rémunération : 30K€-40K€ selon profil + variable


Nos postes sont ouverts à tous.

Si tu corresponds au profil et que tu partages nos valeurs, n’hésite plus et envoie ta candidature.