Les Grappes est la première plateforme collaborative qui connecte directement les vignerons récoltants aux professionnels. Notre mission : simplifier l’achat de vins, avec un accompagnement personnalisé et une logistique intégrée. Nous avons déjà convaincu plusieurs milliers de pros et on a besoin de toi pour poursuivre notre croissance ! Tu es en contact avec les restaurateurs, cavistes, épiceries fines ou hôtels pour leur présenter notre gamme de cuvées de vignerons récoltants. En tant que Business Developer, ton rôle est le suivant: Ton rôle : transformer nos leads entrants (FR export) en belles opportunités commerciales. Concrètement, tu vas : Qualifier les prospects qui arrivent via nos formulaires, événements, partenaires… Échanger avec les restaurateurs, cavistes et hôteliers pour comprendre leurs besoins Diagnostiquer leur potentiel (volumes, besoins logistiques, types de vins…) Planifier des RDV pour les commerciaux T’occuper du closing des établissements hors-Paris et export Suivre et enrichir le pipeline sur notre CRM (Sellsy) Participer à l’amélioration des process de qualification et des scripts de contact Tu es le premier contact et un maillon essentiel de la conversion client. Ce que tu vas apprendre Les techniques d’écoute & de qualification commerciale en B2B La gestion d’un pipeline et l’utilisation d’un CRM La connaissance d’un secteur passionnant : le vin & la restauration La culture du résultat et de la performance
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