Chez Optimum by shiftmove, l'expertise terrain est le point de rencontre entre la performance commerciale et la proximité humaine. Chaque visite client est une opportunité d'écouter, de comprendre des enjeux logistiques complexes et d'apporter une valeur durable aux entreprises. Notre équipe PME joue un rôle clé pour transformer la mobilité des professionnels, en alliant la conquête de nouveaux marchés à la fidélisation d'un portefeuille historique. Alors que Shiftmove poursuit sa croissance à travers l'Europe, votre mission principale sera de combiner l'énergie de la Chasse avec la finesse de l' Élevage. Vous utiliserez votre force de conviction, votre discipline et votre sens du relationnel pour développer le chiffre d'affaires, renforcer nos partenariats et incarner l'expertise Optimum sur les routes de l'Ouest. Ce que vous ferez Au sein d'une équipe stable et performante, épaulé(e) par Emilio (Team Lead) et Nassradine (Superviseur), vous prenez les rênes d'un secteur stratégique couvrant 14 départements (Bretagne & Pays de la Loire). Votre rôle est hybride et riche : Capitaliser sur l'existant (Farming) : Vous ne partez pas d'une feuille blanche. Vous héritez immédiatement d'un portefeuille de 800 clients actifs. Votre but est de maintenir la satisfaction et de détecter de nouvelles opportunités (upsell/cross-sell) au sein de ces comptes. Conquérir votre marché (Hunting) : Vous transformez les rendez-vous qualifiés et vous prospectez activement pour signer de nouvelles affaires ("New Business"). Vous animez également un réseau de partenaires locaux (concessions) pour générer vos propres leads. Piloter votre activité avec autonomie : Véritable "patron" de votre zone, vous organisez vos tournées (environ 2500 km/mois) et gérez votre pipeline avec rigueur. Vous faites le lien entre le terrain et les services internes (ADV, Support) pour garantir une expérience client irréprochable. Votre profil L'Expérience : Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience réussie dans la vente B2B terrain. Une connaissance de l'écosystème automobile ou de la gestion de flotte est un atout, mais votre capacité à vendre de la valeur prime. Le Mindset : Vous avez l'âme d'un chasseur (vous aimez signer des deals) mais vous possédez l'intelligence relationnelle nécessaire pour gérer des comptes sur le long terme. La Discipline : Le travail en Home Office et les déplacements exigent une organisation sans faille. Vous savez structurer vos journées, gérer un volume d'appels soutenu et rester performant en autonomie. L'Esprit d'équipe : Même à distance, vous n'êtes jamais seul. Vous avez envie de rejoindre une équipe bienveillante, impliquée où l'entraide est la norme. Notre offre Rémunération attractive : Un salaire fixe associé à un variable totalement déplafonné. Outils de travail : Véhicule de fonction (utilisable à titre personnel) Onboarding complet : Un parcours d'intégration sur-mesure piloté par votre Team Lead pour maîtriser nos solutions, notre discours et être opérationnel sous 15 jours. Cadre de travail : Un poste en CDI au sein d'un groupe leader de la mobilité en pleine expansion européenne. Des tickets-restaurant pour votre bien-être au quotidien Une assurance maladie complète, pour toute votre famille Une plateforme d'avantages en ligne (Leeto) offrant des réductions sur diverses activités Nous investissons dans votre développement : quelle que soit la direction que vous souhaitez donner à votre carrière, nous vous accompagnons tout au long de votre parcours
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