Territory account manager

Territory Account Manager (H/F) – Solutions d’Hygiène Professionnelle Localisation: Var (83) & Alpes-Maritimes (06) – Poste itinérant Chez Diversey – Une entreprise du groupe Solenis Chez Diversey, une entreprise du groupe Solenis, nous sommes pionniers dans les solutions de nettoyage et d’hygiène destinées à de nombreux secteurs à travers le monde. Nos technologies innovantes – systèmes de dosage et de dilution, machines de nettoyage, solutions chimiques – contribuent à garantir l’hygiène, la sécurité et la performance opérationnelle de nos clients, tout en réduisant notre impact environnemental. Depuis plus de 100 ans, nous développons des solutions durables et performantes. Depuis notre intégration au groupe Solenis en 2023, nous renforçons encore notre capacité à accompagner nos clients dans plus de 130 pays. Dans ce contexte de développement, nous recherchons un(e) Territory Account Manager pour renforcer notre présence dans le Sud de la France. Le poste Rattaché(e) à la direction commerciale, vous intervenez sur un secteur stratégique couvrant les départements du Var (83) et des Alpes-Maritimes (06). Idéalement basé(e) dans la zone (Toulon, Fréjus, Cannes, Nice ou alentours), vous évoluez dans un environnement dynamique combinant zones touristiques, établissements premium et tissus économiques locaux variés. Ce poste s’inscrit dans une logique de développement et de reconquête, notamment sur le segment de l’hôtellerie et de la restauration haut de gamme, avec un fort potentiel de croissance. Vos missions principales Gestion et fidélisation clients Assurer un suivi personnalisé de votre portefeuille via des visites terrain régulières et des échanges à distance Garantir un haut niveau de service auprès de clients exigeants (hôtellerie, restauration, santé) Respecter les engagements contractuels (visites obligatoires, suivi qualité) Développer des relations durables avec vos interlocuteurs clés Développement commercial Identifier, prospecter et développer de nouvelles opportunités sur votre secteur Contribuer activement à une stratégie de reconquête du marché de l’hôtellerie et de la restauration, notamment sur le segment premium / luxe Développer le chiffre d’affaires et la part de marché sur une zone à fort potentiel Promouvoir l’ensemble des solutions Diversey (produits, machines, services) Générer des ventes additionnelles et maximiser la valeur de votre portefeuille Atteindre vos objectifs dans un équilibre entre fidélisation (≈70%) et développement (≈30%) Suivi opérationnel et technique Réaliser des interventions techniques de premier niveau (maintenance légère, diagnostic, accompagnement client) Apporter une expertise terrain crédibilisant vos recommandations commerciales Assurer un suivi rigoureux de votre activité via le CRM (Salesforce) Organisation & autonomie Organiser votre activité en toute autonomie sur votre secteur Prioriser vos actions en fonction des enjeux business Être force de proposition dans une logique de développement et d’amélioration continue Respect des normes internes Appliquer les politiques tarifaires et les standards de l’entreprise Respecter les procédures internes, notamment en matière de sécurité et de conformité Votre profil Expérience en vente terrain / développement commercial Bonne maîtrise des techniques de vente et de négociation Capacité à analyser les besoins clients et proposer des solutions adaptées Appétence technique (capacité à comprendre et expliquer des solutions techniques) Esprit de conquête, autonomie et orientation résultats Organisation et gestion efficace des priorités Goût du terrain et excellent relationnel Un plus: Expérience dans les secteurs de l’hôtellerie, restauration ou environnements exigeants Expérience dans un environnement technique (industrie, équipements, solutions techniques…) Anglais professionnel Poste itinérant nécessitant des déplacements quotidiens Pourquoi rejoindre Diversey – Groupe Solenis ? Impact mondial : intégrez un groupe leader reconnu pour son expertise et son innovation Développement professionnel : évoluez dans un environnement dynamique et responsabilisant Potentiel business réel : un secteur à fort potentiel avec des opportunités concrètes de développement Autonomie & confiance : un rôle terrain avec une vraie marge de manœuvre Ce que nous vous offrons Rejoindre Diversey – Groupe Solenis, c’est intégrer une entreprise à l’intersection de la technologie, de la durabilité et de la performance commerciale. Nous valorisons l’esprit d’équipe, l’initiative et la progression de chacun dans un environnement international stimulant. Nous proposons: Une rémunération compétitive (fixe variable attractif) Des avantages sociaux complets De réelles opportunités d’évolution au sein du groupe Notre engagement Chez Diversey – Groupe Solenis, nous croyons que la diversité est une richesse. Nous encourageons toutes les candidatures, même si vous ne cochez pas 100% des critères. Toutes les candidatures sont étudiées avec attention, sans distinction d’âge, de genre, d’origine, de handicap ou d’orientation. Prêt(e) à relever le défi et à contribuer à la reconquête d’un marché stratégique ? Postulez dès maintenant et rejoignez une équipe engagée dans un environnement à fort potentiel ! LI-AR1 LI-Remote Diversey