Che(fe) de zone export h/f

Nous recrutons un(e) Chef(fe) de Zone Export.

Les missions principales sont:

Développement commercial & stratégie pays

-Réaliser des analyses macroéconomiques des pays de votre zone afin d’identifier les opportunités de développement.
-Analyser les segments produits ( 50cc), l’environnement législatif (permis, normes pollution…) et la typologie de clientèle.
-Étudier les réseaux de distribution et définir les implantations stratégiques.
-Piloter le développement du chiffre d’affaires (5 à 10 M€).
-Suivre les parts de marché et la performance commerciale par pays.

Négociation & gestion des importateurs

-Négocier les contrats annuels de distribution et d’importation.
-Définir et négocier les marges importateurs et concessionnaires.
-Valider les prix de vente en interne et avec les partenaires.
-Négocier les objectifs commerciaux annuels (véhicules, pièces, accessoires).
-Garantir le respect des prix publics et des engagements contractuels.
-Gérer les situations sensibles (retards de paiement, litiges).

Animation du réseau & développement des marchés

-Organiser et réaliser des visites terrain auprès des importateurs et concessionnaires.
-Définir et suivre les plans d’actions promotionnelles.
-Analyser les sell-in / sell-out et les niveaux de stocks.
-Assurer le respect des législations locales et des règles internationales.

Coordination transverse

-Assurer l’interface entre les clients importateurs et les différentes directions internes (ADV, DRD, autres directions).
-Collaborer avec les équipes internes pour garantir la performance commerciale et logistique.

Profil recherché :

-Formation Bac+3 à Bac+5 en Commerce international.
-Expérience de 3 à 5 ans minimum en commerce international..
-Expérience en négociation grands comptes.
-Anglais courant impératif.
-Bonne maîtrise des outils informatiques (MS Office, SAP, ESSBASE).
-Connaissance des Incoterms et des conditions de vente à l’international.