Présentation de la société Fondé il y a plus de 30 ans, le Groupe ECOFAC est un organisme de formation privée, à taille humaine. Expert sur deux activités complémentaires : l'enseignement supérieur dans le Grand Ouest et la formation professionnelle continue sur l'ensemble du territoire français, le groupe ECOFAC est aujourd'hui présent sur 6 campus (Le Mans, Rennes, Nantes, Laval, Angers et Caen). Avec un réseau de plus de 2 500 entreprises de toutes tailles et de tous secteurs d'activité, nous formons plus de 4 300 salariés et plus de 2 500 apprenants chaque année, dont plus de 90% sont en alternance. Fort de ses bons résultats, le Groupe ECOFAC poursuit sa croissance en lançant de nouveaux projets porteurs de sens à la fois pour ses apprenants et pour ses collaborateurs et sa communauté de formateurs. FORMER, C’EST FAIRE GRANDIR ! Dans nos campus comme au siège du Groupe, nous avons à cœur de favoriser l’épanouissement personnel et le développement professionnel de chacun. Nous cultivons un management de proximité et participatif. Ceux qui nous côtoient disent que l’engagement et la convivialité sont ce qui nous caractérise le plus. Description du poste (wp) Rejoignez une structure en développement, au cœur des enjeux de formation des entreprises Dans le cadre du développement de notre activité en formation professionnelle continue, nous recrutons un(e) commercial(e) sédentaire BtoB capable de générer des opportunités commerciales qualifiées et de contribuer activement à notre croissance. Votre mission : créer des contacts utiles, détecter les besoins des entreprises, qualifier les projets et organiser des rendez-vous à forte valeur pour nos experts commerciaux. Vous intervenez dans un environnement porteur, avec un avantage concret : vous pouvez vous appuyer sur une base existante de plus de 2 000 entreprises clientes actives, issues de notre activité alternance, tout en menant également des actions de prospection ciblée. Vos missions principales : Contacter des entreprises clientes et prospects BtoB Développer de nouvelles opportunités commerciales en formation continue Réactiver et valoriser un portefeuille de clients existants Identifier les besoins en compétences, en obligations réglementaires ou en montée en qualification Qualifier les interlocuteurs décisionnaires (dirigeants, RH, responsables formation, managers) Obtenir des rendez-vous qualifiés pour nos 3 experts commerciaux Assurer les relances commerciales avec méthode et régularité Structurer et enrichir le CRM Participer activement à la stratégie de développement commercial Profil recherché (wp) Profil recherché : Nous recherchons un profil expérimenté, autonome et orienté résultats, avec une réelle aisance dans la relation commerciale à distance. Vous savez : créer un climat de confiance rapidement au téléphone capter un besoin en quelques minutes contourner les barrages avec intelligence commerciale relancer sans dégrader la relation transformer un premier échange en opportunité concrète Expérience attendue : commercial sédentaire BtoB senior prospection téléphonique qualitative vente de services aux entreprises développement commercial sur portefeuille existant Une expérience dans les secteurs suivants constitue un atout : formation professionnelle RH services BtoB environnement réglementaire entreprises Pourquoi ce poste est attractif Une base clients déjà active à fort potentiel Une offre à forte utilité pour les entreprises Des interlocuteurs variés et des cycles commerciaux concrets Un lien direct avec des experts commerciaux expérimentés Une mission à impact immédiat sur le développement de l’activité Ce que nous attendons particulièrement Nous cherchons une personne capable de combiner : intelligence commerciale discipline de prospection sens du relationnel lecture stratégique d’un portefeuille clients Le poste demande autant de rigueur que de finesse dans l’approche commerciale. Conditions proposées Poste en CDI (ou selon profil) Rémunération fixe variable motivant Organisation agile Outils et base clients disponibles immédiatement Poste à pourvoir sur notre campus de Rennes ou du Mans Notre conviction Un bon commercial sédentaire ne vend pas simplement un rendez-vous : il détecte le bon moment, le bon besoin et le bon interlocuteur.
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