Vous serez le pilier de notre performance commerciale, avec un rôle clé : structurer et animer nos deux forces de vente (GSS et Merchandising) pour atteindre nos objectifs d'EBITDA et de croissance. Votre terrain de jeu ? La France entière, avec une présence terrain obligatoire à 80-90 %.
Vos missions concrètes :
- Définir et piloter les objectifs annuels par canal, secteur et client, en intégrant volume, marge et mix produit.
- Animer et coacher les équipes terrain, avec une approche bienveillante mais exigeante, pour garantir la qualité d'implantation et la performance commerciale.
- Être présent en point de vente pour analyser les linéaires, détecter les leviers de progression et faire remonter les signaux faibles.
- Assurer le lien entre la direction, les équipes et les autres pôles (logistique, offre, ADV) pour une exécution sans faille.
- Suivre les indicateurs clés (marge, rentabilité, rotation) et corriger les écarts en temps réel.
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