Dans le cadre de notre croissance rapide, nous recherchons un Business Developer Senior, orienté chasse et développement commercial, pour renforcer notre équipe. Vous serez responsable de la prospection et de la commercialisation de nos solutions de simplification des paiements en entreprise, principalement destinées aux grandes PME et ETI, avec un focus fort sur les directions financières et les cabinets comptables.
Votre connaissance du secteur comptable et financier (ERP, solutions de gestion, logiciels de comptabilité, etc.) sera essentielle.
Responsabilités principales :
1. Prospection commerciale et acquisition clients : Identifier, contacter et convertir des prospects clés, notamment dans l’écosystème comptable et financier (cabinets d’expertise comptable, directions administratives et financières, intégrateurs ERP, éditeurs de logiciels de gestion).
2. Mener le processus de vente de A à Z, depuis l’identification des besoins clients jusqu’au closing, dans un contexte de cycles de vente longs et complexes.
3. Établir et renforcer des relations avec des partenaires clés du secteur (réseaux d’experts-comptables, intégrateurs, éditeurs de solutions de gestion) pour soutenir notre croissance.
4. Participer à des salons, conférences, et événements professionnels (ex : salons comptables, événements DAF, forums digitaux).
5. Surveiller les tendances du secteur de la comptabilité, de la gestion d’entreprise, et du paiement B2B pour adapter notre offre et rester innovants.
Notre offre :
Nous permettons aux entreprises et marketplaces d’automatiser leurs processus d’encaissement, et accompagnons les éditeurs de logiciels à enrichir leurs offres avec des services de paiement innovants et intégrés. Notre plateforme indépendante valorise l’accompagnement et l’agilité, avec une gestion de projet par une équipe dédiée, sans turnover, pour des échanges toujours plus Smart & Easy.
Profil recherché :
* Minimum 5 ans d’expérience dans la vente de solutions informatiques liées à la gestion d’entreprise, idéalement dans des environnements ERP, comptabilité, fiscalité, finance ou chez un éditeur de logiciels.
* Expérience avec ou pour des cabinets d’expertise comptable ou des éditeurs comme Sage, Cegid, Pennylane, QuickBooks, Dext, etc.
* Expertise en prospection, aisance avec des interlocuteurs C-level, capacité à détecter rapidement des opportunités dans un environnement complexe.
* Excellentes capacités relationnelles, capacité à adapter son discours aux DAF, experts-comptables, intégrateurs, ou cabinets, en apportant un vrai conseil métier.
* Autonomie, sens des priorités, orientation résultats.
Conditions :
Contrat : CDI
Rémunération : 55 000€ brut annuel + variable attractif (commissions, primes sur objectifs)
2 jours de télétravail par semaine (après période d’intégration)
Avantages : Titres-Restaurant, excellente prise en charge de la mutuelle, 09 jours de repos complémentaires, 25 congés payés.
Si vous êtes passionné par le développement commercial, que vous connaissez bien le secteur de la comptabilité, de la finance d’entreprise ou des outils de gestion, et souhaitez contribuer à une success story dans un secteur innovant, nous serons ravis d’échanger avec vous !
Pour postuler, veuillez préciser “Candidature – Business Developer”. Le processus de sélection comprendra la vérification de références, CV, diplômes, et autres documents, ainsi que l’envoi d’un formulaire d’auto-déclaration et d’une déclaration de bonne conduite.
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