Responsable export

Poste

Rattaché au Directeur Commercial & Marketing Groupe, vous avez pour mission de proposer et mettre en œuvre la stratégie de développement commercial en Europe et à l’international. Avec votre équipe, vous développez le portefeuille de clients (réseau d’une quarantaine de distributeurs) pour un objectif de chiffre d’affaires de plus de 20 millions d’euros.

Vous êtes en charge de :

• construire la stratégie export court, moyen et long terme en identifiant les marchés cibles et leur complexité d’accès,

• être force de proposition pour élargir le périmètre existant,

• rationaliser, professionnaliser, optimiser le réseau de distribution,

• identifier, signer et accompagner les nouveaux distributeurs,

• contribuer au suivi budgétaire de l’activité,

• prendre en charge en direct des comptes stratégiques,

• manager une équipe de 3 responsables de zone.

Profil

Diplômé d’un Bac+ 4/5, type Ecole de Commerce ou équivalent universitaire, vous avez une expérience d’au moins dix ans dans une fonction de développement commercial international, dans le secteur des dispositifs médicaux.

Doté d’une excellente capacité de négociation, vous êtes reconnu pour votre maîtrise des enjeux liés au positionnement d’une marque et avez déjà développé un réseau de partenaires international.

Vous avez une bonne connaissance du marché européen et américain et des distributeurs de dispositifs médicaux à usage unique. Vous maitrisez les contraintes réglementaires et les spécificités culturelles des différentes grandes zones géographiques. Vous avez la culture des chiffres, du suivi des indicateurs de performance et du reporting.