Dans le cadre de l’acquisition d’une nouvelle BU, cet acteur reconnu dans le domaine de l’orientation professionnelle nous a mandatés. Je les accompagne dans la recherche d’un Business Unit Manager : il s’agit d’une création de poste, un beau projet d’intrapreneuriat dont l’objectif ambitieux est d’accompagner la croissance d’une plateforme de mise en relation commercialisant une offre de lead generation.
Vous êtes le garant de la stratégie commerciale et du P&L de la structure, tout en assurant une double fonction commerciale et managériale. Au-delà d’une expérience commerciale confirmée (≥ 5 ans) dans le domaine de la data (monétisation data / lead gen), je recherche un profil doté d’un véritable leadership, et orienté résultats. Des réelles affinités avec le domaine de l’orientation professionnelle sont attendues.
Vos missions principales sont les suivantes :
Définition et déploiement de la stratégie commerciale
Vous êtes responsable du P&L de la structure, et vous reportez directement à la présidente. Vous établissez un plan d’action commercial adapté et vous assurez son déploiement (stratégie de développement, atteinte des objectifs fixés…).
Vision opérationnelle
Véritable chasseur dans l’âme, vous prospectez activement l’ensemble des acteurs de l’enseignement supérieur privé, et vous commercialisez l’offre en question. Vous mettez également en place des partenariats B2B stratégiques. Vous êtes en charge de la mise en place des process et des tunnels de qualification de leads à partir des données récoltées en interne.
Transverse et management
Vous animez et développez l’équipe en place et à venir (8 personnes à ce jour). Vous travaillez en étroite collaboration avec les autres entités de la société, mais aussi les services marketing digital / data (responsable digital, CTO, data analyst, développeurs) ; afin que toutes les actions soient mises en place pour garantir une collecte de leads qualifiés, en lien avec les profils requis par les clients / prospects et dans un volume conséquent.
Si vous pensez être la personne que je recherche, je vous invite à
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