Commercial(e) channel agrégateur telco (h/f)

1. Contexte

Dans le cadre de notre croissance, Flex renforce son équipe commerciale et recrute un(e) Commercial(e) Channel expérimenté(e) dans le domaine des télécoms et informatique. Vous adresserez une clientèle d’intégrateurs, avec une offre orientée connectivité, services opérés et solutions télécoms .

Nous sommes un créateur d’ opérateur virtuel avec une approche marché très disruptive et surtout technique.

2. Missions principales

En tant que Commercial(e) Télécoms Channel, vos responsabilités incluent :

* Développer et fidéliser un portefeuille clients d’intégrateurs/installateurs (prospection, qualification, RDV, Négociations, développement, crossell)
* Promouvoir et commercialiser les solutions techniques/offres proposées par Flex
* Identifier les besoins (connectivité, redondance/backup, téléphonie, solutions opérées…) et construire une proposition de valeur adaptée
* Piloter le cycle de vente de bout en bout : découverte, chiffrage, négociation, contractualisation
* Travailler en binôme avec les équipes avant-vente/techniques pour sécuriser la faisabilité et la qualité de service
* Suivre les clients après signature : satisfaction, renouvellements, upsell/cross-sell
* Assurer un reporting régulier (pipeline, prévisions, actions) et contribuer à l’amélioration continue des offres

3. Périmètre & offres

* Liens internet / fibre entreprise, accès dédiés, interconnexions
* Mise a disposition d’ un VRB permettant au partenaire de gérer le routage opérateur comme si il avait sa propre infrastructure.
* Solutions de continuité ( redondance / backup 4G)
* Téléphonie / opérateur virtuel (VNO), services opérés
* Portail partenaire, gestion et provisioning

4. Profil recherché

Expérience

* Minimum 5 ans en vente indirecte channel dans les télécoms et/ou IT (opérateur, intégrateur, ESN télécom, distribution)
* Bon réseau de partenaires qui vous feront confiance.
* Bonne culture des télécoms et de l'IT (produits/services/écosystème)
* Expérience confirmée en chasse et en développement de portefeuille
* À l’aise avec des cycles de vente de quelques semaines à plusieurs mois

Compétences

* Maîtrise des fondamentaux télécoms B2B : fibre, accès internet, QoS/SLA, redondance, voix/Trunk SIP (selon périmètre)
* Capacité à vendre de la valeur (fiabilité, continuité de service, performance, support) et pas uniquement du prix
* Excellent relationnel, capacité de négociation, sens du résultat
* Organisation, rigueur, autonomie, reporting

Qualités personnelles

* Esprit “terrain”, orienté solutions et satisfaction client
* Curieux(se), proactif(ve), persévérant(e)
* Capacité à travailler en équipe (commerce/avant-vente/ops)

5. Conditions

* Contrat : CDI (temps plein)
* Localisation : (Clichy 92 / hybride à préciser)
* Rémunération : selon profil
* Déplacements : nationaux

6. Pourquoi rejoindre Flex ?

* Une entreprise à taille humaine, en forte croissance
* Une offre orientée fiabilité et continuité de service
* Une équipe technique solide pour accompagner les projets
* Autonomie, responsabilités, impact direct sur le développement

7. Candidature

Envoyez votre CV + quelques lignes sur vos réalisations commerciales (secteur, panier moyen, cycle de vente) à : job@flex.eu

Ou contactez-nous directement en message privé.