Directeur commercial france & international f/h

En tant que membre du Comité de Direction, vous prenez un rôle déterminant dans le changement d’échelle d’ODALIE, en pilotant une trajectoire de croissance ambitieuse, à la croisée d’enjeux de structuration, de développement et d’internationalisation.

Vous intervenez à la fois comme architecte de la performance commerciale et comme leader de transformation, dans un environnement à fort potentiel.

Vos responsabilités :

En France – Accélérer et structurer un marché en devenir

· Définir et déployer une stratégie commerciale ambitieuse sur un marché en structuration, caractérisé par des logiques de prescription et d’influence.

· Structurer et faire progresser une équipe de 6 commerciaux, en développant une culture de performance durable.

· Positionner ODALIE comme un acteur de référence auprès d’un écosystème clé (collectivités, promoteurs, bureaux d’études, bailleurs, exploitants…).

· Convertir une forte dynamique de prescription en croissance rentable et mesurable.

· Mettre en place un pilotage exigeant et fiable de l’activité (process, KPIs, outils, culture data).

À l’international – Bâtir et déployer une empreinte durable

· Définir la stratégie d’expansion (priorisation des marchés, modèles de distribution, Go-To-Market).

· Créer et structurer des dispositifs commerciaux performants (équipes locales, partenaires, réseaux).

· Accompagner le développement des activités existantes et initier de nouveaux relais de croissance.

· Installer des standards communs (pratiques, outils, reporting) garantissant cohérence et performance à l’échelle internationale.

Un rôle clé dans la trajectoire de l’entreprise

· Porter la performance commerciale et la structuration de l’activité (70 % du rôle).

· Incarner un leadership fédérateur, moteur de l’engagement et du changement (30 %).

· Contribuer, aux côtés du CEO, aux grandes orientations stratégiques et aux décisions structurantes.

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES

· Déplacements réguliers en France et à l'étranger, à la semaine ou au mois selon les besoins de l'activité.

· Véhicule de fonction


· Expérience confirmée en direction commerciale dans des environnements techniques (BTP, équipements industriels), avec des cycles de vente complexes.

· Solide track record en structuration et transformation (organisation, process, pilotage de la performance).

· Expérience internationale significative, incluant la création ou le développement d’activités.

· Capacité à évoluer dans des marchés peu matures, nécessitant conviction, influence et vision long terme.

· Anglais courant, aisance dans des environnements multiculturels.

· Combinaison de vision stratégique, exigence d’exécution et culture du résultat.

· Leadership naturel, capacité à embarquer et développer des équipes.




Odalie conçoit, fabrique et installe des équipements de traitement des eaux grises (Aquapods) destinés aux bâtiments résidentiels collectifs, hôtels et immeubles tertiaires.