Key account manager – comptes stratégiques publics et institutionnels (f / h)

Key Account Manager – Comptes Stratégiques Publics et Institutionnels (F/H), Nancy

Key Account Manager pour Abbott Rapid Dx

Notre opportunité : Ce poste stratégique, basé au sein de notre division Diagnostic Rapide (IDnow, Digival etc.) est rattaché au Directeur Général Europe du Sud. En tant que membre clé de l’équipe, vous jouerez un rôle déterminant dans la croissance future d’Abbott pour l’Europe du Sud (France, Belgique, Italie et Espagne).

Présentation du Poste

LeResponsable Grands Comptes StratégiquesPublics et Institutionnels (Enterprise Account Manager) agit comme conseiller stratégique auprès des nombreux décideurs de haut niveau (C-suite; comité de direction, et commissions) dans les hôpitaux. Véritable développeur d’affaires, il fidélise les clients grâce à une proposition de valeur institutionnelle et stratégique. Ce rôle favorise la création de valeur, au bénéfice d’Abbott et de ses clients. Vous construirez des relations de confiance durables avec nos plus grands comptes publics, en comprenant leurs enjeux et en proposant des solutions concrètes pour améliorer leur performance.

Responsabilités Clés

* Développement & Fidélisation: Nouer des relations solides avec les laboratoires, services d’urgence, directions hospitalières et réseaux de soins pour stimuler la croissance durable.
* Solutions Complètes: Fournir des solutions axés sur l’amélioration du parcours patient intégrées aux grands comptes, en assurant satisfaction, expansion et création de valeur à long terme.
* Leadership Stratégique: Piloter des équipes transverses pour élaborer et exécuter des plans de comptes alignés sur les objectifs clients et les tendances du secteur.
* Planification & Exécution: Gérer la planification stratégique, les prévisions de ventes et les négociations contractuelles pour garantir des engagements durables.
* Collaboration Interne: Travailler avec les équipes Accès au Marché, Affaires Médicales, Marketing, Excellence Commerciale, Compliance et juridique.
* Accès au Marché: Soutenir l’adoption locale et régionale des solutions Abbott, notamment via des projets pilotes institutionnels.
* Conformité & Qualité: Respecter les normes strictes de qualité et de conformité d’Abbott dans toutes les activités.

Profil Recherché

* Minimum 10-15 ans d’expérience dans le diagnostic ou la santé, avec un historique de ventes complexes et de négociations contractuelles.
* Expérience obligatoire avec les appels d’offres publics
* Solide capacité à interagir avec des décideurs de haut niveau et à gérer des comptes stratégiques.
* Excellentes compétences en communication, gestion de projet et collaboration.
* Diplôme en commerce, sciences de la vie, ingénierie ou domaine connexe (MBA apprécié).
* Excellente connaissance du marché de la santé, des parties prenantes et du cadre réglementaire.
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