Chef de zone international -h/f-

Créée en, l'entreprise française ABX est devenue une filiale du groupe japonais HORIBA en .
Sur son site montpelliérain, HORIBA conçoit, développe, produit puis distribue dans le monde entier, des automates d'analyses médicales dans les domaines de l'hématologie, l'hémostase et de la chimie clinique comprenant des analyseurs, des réactifs et des consommables pour le diagnostic in vitro.
Présente dans plus de 110 pays répartis sur les 5 continents, la société estl'un des leaders mondiaux du marchp>
Notre organisation comprend plus de 250 métiers différents qu'ils soient techniques (mécanique, électronique, fluidique, optique, informatique, intégration.) ou bien scientifiques.
Cette diversité nous amène à recruter à la fois des profils experts et des profils plus généralistes ou pluridisciplinaires.
Les principaux services présents sur le site sont :
Marketing international: Marketing stratégique/opérationnel, communication, business development,
Innovation et Développement : Equipes en mécanique, électronique, logiciel, recherche de réactifs, test et intégration des technologies.,
Productions et services supports: Industrialisation ; assemblage, montage etcontrôle des automates ;production etconditionnement de réactifs,
Supply chain: Achats, approvisionnements, ordonnancement, logistique.,
Réseau commercial et service client: Réseau des distributeurs, ADV international ;support technique international,centre de formation, documentation...,
Services supports : Qualité et affaires réglementaires, finances, systèmes d'information, services généraux, affaires juridiques, ressources humaines.

HORIBA ABX SAS est une filiale du groupe japonais HORIBA. Rayonnant dans plus de 110 pays sur les 5 continents, notre siège social se situe à Montpellier.
Notre Société propose une gamme étendue et complète de solutions d'hématologie, d'hémostase et de chimie clinique comprenant des analyseurs, des réactifs et des consommables pour le domaine du Diagnostic In Vitro (DIV).
Notre organisation comprend une importante diversité de métiers qui nous amène à recruter aujourd'hui un(e) Chef de zone international (H/F).
Objectif :
Vous avez un esprit entrepreneurial et aimez relever les défis. Vous avez une réelle appétence pour la vente et êtes orienté(e) résultats. Vous intégrerez l'équipe en charge du réseau de distributeurs internationaux et vous serez responsable du développement commercial de votre zone géographique. Vous piloterez et assurerez la responsabilité de la performance commerciale et contribuerez activement à la stratégie de croissance de l'entreprise à l'international.
Missions :
· Développer le chiffre d'affaires et la part de marché sur votre zone,
· Identifier de nouveaux partenaires et opportunités de distribution,
· Déployer la stratégie commerciale auprès des distributeurs,
· Répondre aux appels d'offres internationaux et négocier les conditions commerciales,
· Accompagner le lancement de nouveaux produits sur les marchés concernés,
· Mettre en œuvre des actions marketing et commerciales pour promouvoir les solutions HORIBA,
· Animer, structurer et optimiser le réseau de distribution de votre zone,
· Suivre l'activité des distributeurs et les accompagner dans leur performance,
· Assurer le suivi des paiements en lien avec le département Finance et proposer des solutions adaptées,
· Réaliser une veille active sur la concurrence, les évolutions de marché et les besoins clients,
· Garantir un relais d'information entre les équipes internes (Ventes, Marketing, Finance, etc.).

Doté(e) d'une formation supérieure commerciale et/ou scientifique, vous possédez une expérience confirmée dans une fonction similaire en relation avec l'international. Vous possédez de solides connaissances en commerce B to B dans le milieu médical, idéalement dans le Diagnostic In Vitro.
Vous êtes capable de répondre à des appels d'offres, d'analyser le marché et de mettre en place des stratégies commerciales. Diplomate, vous êtes reconnu(e) comme une personne de communication et la négociation n'a plus de secret pour vous.
Vous êtes curieux/se, ouvert(e) aux autres cultures et la géopolitique vous intéresse.
Proactif/ve, vous avez le sens des priorités ainsi que le sens du service client, des responsabilités et de la confidentialité. Vous maîtrisez le Français, l'Anglais, les outils bureautiques et CRM. La maîtrise de l'espagnol serait un plus. De fréquents déplacements sont à prévoir.
Avantages :
Rémunération fixe selon profil X 13 mois + Prime variable sur objectifs annuels + Titres restaurant + Jours de RTT