Chargé de développement distribution

Chargé(e) de développement distribution

Ariston Group est un leader mondial du confort thermique durable. Il propose une gamme unique et complète de solutions pour le confort climatique, le chauffage de l'eau et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le groupe a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de plus de 2,6 milliards d'euros, avec plus de 10 000 employés, une présence directe dans 40 pays sur les 5 continents, 28 sites de production et 28 centres de recherche et développement. Le groupe démontre son engagement en faveur du développement durable en développant des solutions renouvelables et à haute efficacité, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les systèmes hybrides, la ventilation domestique, le traitement de l'air et les systèmes solaires thermiques. Le groupe se distingue également par ses investissements continus dans l'innovation technologique, la digitalisation et les solutions de connectivité avancées. Le groupe opère sous les marques stratégiques mondiales Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Atag, Brink, Chromagen, Racold, ainsi que Thermowatt et Ecoflam pour les composants et les brûleurs.


Rattaché au Directeur Régional, l'attaché technico-commercial assure le développement commercial de sa zone géographique.


Activités significatives :

Assurer le développement du chiffre d'affaires et de l'atteinte des objectifs de son secteur

1. Développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out)
2. Suivre le plan d'action commercial du secteur ATC (programmation clients, plan de tournée, objectif de visites, etc.)
3. Garant de la réalisation des objectifs de son secteur (CA, volumes, visites, club fidélité, animations, inscriptions aux formations, etc.)

Développer et Prospecter des clients installateurs et prestataires de service

4. Visiter, développer et fidéliser le portefeuille clients existant
5. Prospecter et développer de nouvelles cibles clients
6. Proposition et accompagnement vers notre académie pour les formations techniques

Dynamiser les ventes en distribution "sell-out"

7. Animation des points de vente ciblés du secteur
8. Ciblage clients installateurs et prestataires avec les distributeurs pour le développement de l'ensemble du plan de vente Ariston
9. Informations et formations commerciales des équipes distributeurs pour qu'ils deviennent prescripteurs du plan de vente Ariston auprès des installateurs

Coordination du plan d'action commercial avec le DR et le Chargé de dévelopemmentt Distribution

10. Suivre les objectifs et assurer le reporting du secteur
11. Développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out)
12. Suivre les actions commerciales et notamment l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire
13. Consolider et développer son portefeuille clients
14. Mise à jour du CRM : visites, contacts, adresses, fonctions, typologie de clients

Connaissances professionnelles spécifiques :

15. Maitrise des produits commercialisés par ARISTON France
16. Maitrise des techniques de Vente et de négociation
17. Maitrise des principes de fonctionnement des installations thermiques

Nous nous engageons à respecter le principe de l'égalité d'accèss à l'emploi pour toutes les personnes, en offrant un environnement de travail accessible, accueillant et inclusif, conformément aux obligations légales.

Ariston Group est un leader mondial du confort thermique durable. Il propose une gamme unique et complète de solutions pour le confort climatique, le chauffage de l'eau et le traitement de l'air, ainsi que des composants et des brûleurs. Coté sur Euronext Milan depuis novembre 2021, le groupe a réalisé en 2024 un chiffre d'affaires de plus de 2,6 milliards d'euros, avec plus de 10 000 employés, une présence directe dans 40 pays sur les 5 continents, 28 sites de production et 28 centres de recherche et développement. Le groupe démontre son engagement en faveur du développement durable en développant des solutions renouvelables et à haute efficacité, telles que les pompes à chaleur, les pompes à chaleur pour le chauffage de l'eau, les systèmes hybrides, la ventilation domestique, le traitement de l'air et les systèmes solaires thermiques. Le groupe se distingue également par ses investissements continus dans l'innovation technologique, la digitalisation et les solutions de connectivité avancées. Le groupe opère sous les marques stratégiques mondiales Ariston, Elco et Wolf, et des marques telles que Calorex, NTI, HTP, Atag, Brink, Chromagen, Racold, ainsi que Thermowatt et Ecoflam pour les composants et les brûleurs.


Rattaché au Directeur Régional, l'attaché technico-commercial assure le développement commercial de sa zone géographique.


Activités significatives :

Assurer le développement du chiffre d'affaires et de l'atteinte des objectifs de son secteur

18. Développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out)
19. Suivre le plan d'action commercial du secteur ATC (programmation clients, plan de tournée, objectif de visites, etc.)
20. Garant de la réalisation des objectifs de son secteur (CA, volumes, visites, club fidélité, animations, inscriptions aux formations, etc.)

Développer et Prospecter des clients installateurs et prestataires de service

21. Visiter, développer et fidéliser le portefeuille clients existant
22. Prospecter et développer de nouvelles cibles clients
23. Proposition et accompagnement vers notre académie pour les formations techniques

Dynamiser les ventes en distribution "sell-out"

24. Animation des points de vente ciblés du secteur
25. Ciblage clients installateurs et prestataires avec les distributeurs pour le développement de l'ensemble du plan de vente Ariston
26. Informations et formations commerciales des équipes distributeurs pour qu'ils deviennent prescripteurs du plan de vente Ariston auprès des installateurs

Coordination du plan d'action commercial avec le DR et le Chargé de dévelopemmentt Distribution

27. Suivre les objectifs et assurer le reporting du secteur
28. Développer les ventes des distributeurs envers les installateurs (Sell Out)
29. Suivre les actions commerciales et notamment l'impact sur les ventes et proposer des actions correctives si nécessaire
30. Consolider et développer son portefeuille clients
31. Mise à jour du CRM : visites, contacts, adresses, fonctions, typologie de clients

Connaissances professionnelles spécifiques :

32. Maitrise des produits commercialisés par ARISTON France
33. Maitrise des techniques de Vente et de négociation
34. Maitrise des principes de fonctionnement des installations thermiques

Nous nous engageons à respecter le principe de l'égalité d'accèss à l'emploi pour toutes les personnes, en offrant un environnement de travail accessible, accueillant et inclusif, conformément aux obligations légales.