Le poste de RESPONSABLE DE SECTEUR COMMERCIAL H/F
FPLS recherche un.e Responsable de Secteur Commercial qui couvrira le département du Morbihan (56).
Votre mission : En tant que Responsable de Secteur Commercial, vous serez le.a pilote de notre développement commercial. Votre rôle sera de fidéliser, développer et conquérir un portefeuille clients variés, tout en contribuant activement à la croissance de notre chiffre d’affaires et de notre marge.
Vos principales responsabilités :
1. Développement et gestion du portefeuille clients
* Organiser et réaliser des tournées commerciales selon un planning optimisé, en respectant les objectifs de visites quotidiennes.
* Prospecter de nouveaux clients : analyser le marché local, la concurrence et le potentiel, puis présenter notre entreprise, nos produits et services de manière ciblée.
2. Accroissement du chiffre d’affaires
* Promouvoir activement notre offre produits et services, ainsi que les gammes complémentaires.
* Valoriser notre organisation commerciale et notre label VU, en fonction des attentes clients.
* Participer aux opérations commerciales nationales (téléventes, promotions, etc.) et déployer les actions du plan marketing.
* Rédiger des devis, prendre les commandes (matériels et équipements) et assurer leur suivi jusqu’à la finalisation.
3. Optimisation de la marge
* Négocier les conditions commerciales (délais, modes de livraison, volumes) dans le respect de la politique de l’entreprise.
* Valoriser nos prix et conclure des accords de volumes avantageux.
4. Relation client et support
* Former et accompagner les clients à l’utilisation de nos plateformes de commandes (Truckissimo).
* Traiter les réclamations avec professionnalisme, proposer des solutions adaptées et préserver la qualité de la relation commerciale.
Assurer le suivi de l’encours client et établir des comptes-rendus de visite quotidiens.
Le profil recherché
Formation initiale :
Bac+2/3, type BTS Négociation et Relation Clients / DUT techniques de Commercialisation
Expérience :
* Expérience significative en vente BtoB, idéalement dans le secteur automobile
* Sens commercial aigu, capacité à négocier et à convaincre.
* Autonomie, rigueur et excellent relationnel.
* Maîtrise des outils CRM et des plateformes de commandes en ligne.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Intégrer une entreprise dynamique et en croissance.
* Bénéficier d’une formation continue et d’un accompagnement personnalisé.
* Évoluer dans un environnement stimulant, avec des perspectives d’évolution.
L'entreprise
Le réseau AD Poids Lourds est le réseau indépendant numéro un sur le marché de la distribution de pièces et de services pour véhicules poids lourds multimarques.
Ce réseau rassemble plus de 200 ateliers et points de distribution AD Poids Lourds et s’articule autour d’une plateforme nationale Poids Lourds spécifique et d’un maillage de plateformes régionales permettant de répondre aux besoins de ses clients. Il regroupe 1000 collaborateurs au travers de 8 enseignes.
Découvrez l’entreprise AD Poids Lourds
Formation initiale :
Bac+2/3, type BTS Négociation et Relation Clients / DUT techniques de Commercialisation
Expérience :
* Expérience significative en vente BtoB, idéalement dans le secteur automobile
* Sens commercial aigu, capacité à négocier et à convaincre.
* Autonomie, rigueur et excellent relationnel.
* Maîtrise des outils CRM et des plateformes de commandes en ligne.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Intégrer une entreprise dynamique et en croissance.
* Bénéficier d’une formation continue et d’un accompagnement personnalisé.
* Évoluer dans un environnement stimulant, avec des perspectives d’évolution.
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