Extend Consulting recrute pour l'un de ses clients, acteur reconnu et en forte croissance sur son marché, un Compte Clé National GMS H/F basé à Paris.
Votre rôle :
Rattaché(e) à la Direction Générale / Direction Commerciale, vous êtes responsable du pilotage global d'une ou plusieurs enseignes majeures. Vous intervenez à la fois sur la stratégie commerciale, la négociation nationale et la coordination interne, avec une forte exposition auprès des instances de décision.
Vos missions :
Stratégie et pilotage enseigne
- Définir et déployer la stratégie enseigne en cohérence avec les objectifs de croissance et de rentabilité
- Construire les plans d'affaires annuels et pluriannuels
- Piloter la performance économique (CA, marges, investissements, P&L enseigne)
Négociations nationales
- Mener les négociations commerciales avec les centrales nationales
- Construire et défendre les accords annuels (tarifs, conditions, contreparties, dispositifs promotionnels)
- Arbitrer les leviers de négociation dans une logique de création de valeur durable
Coordination transverse
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, supply, finance, terrain)
- Assurer l'alignement entre la stratégie nationale et l'exécution opérationnelle
- Être l'interlocuteur référent de l'enseigne en interne comme en externe
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